销售岗位绩效考核及奖励细则

附加1

深圳市****设计咨询有限公司之

销售岗位绩效考核及奖励细则

深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。为有效的考核销售类岗位员工的业务达成，表扬成绩优异者，特制定以下绩效考核及奖励标准。

一、绩效奖的计算方法

假定每月的绩效奖为A元，A=底薪—2030（深圳市基本工资）。

 

二、绩效考核标准

1.不出差时：

每天有效电话邀约数量不应少于30个（通话时长不应少于40秒）。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。

2.出差时：

每天必须有效拜访3个客户。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。

 

三、销售项目达成奖励

1.奖励标准

1） 若项目为领导朋友介绍，该类项目销售人员只需负责合作的跟进，项目达成奖金为项目实收款的0.2%；

2）若项目为自主开发的客户，该类项目销售人员需负责销售的全过程（包含催款），其所签署的合同额以年为单位累加计算，项目达成奖金参照以下标准：

a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的，项目达成奖金为项目实收款的0.5%；

b.到2015年12月31日止，400＜合同额≥700万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%；

c.到2015年12月31日止，700＜合同额≥1000万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%；

d.到2015年12月31日止，1000＜合同额≥1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%；

e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%；

2.奖金发放时间及方式

若销售人员满足以上奖励标准，项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。

 

四、生效日期

该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。

 

 

 

甲方：（盖章）　　　　　　　　                              乙方：（签名）

法定代表人（主要负责人）：

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