附加1
深圳市****设计咨询有限公司之
销售岗位绩效考核及奖励细则
深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。为有效的考核销售类岗位员工的业务达成,表扬成绩优异者,特制定以下绩效考核及奖励标准。
一、绩效奖的计算方法
假定每月的绩效奖为A元,A=底薪—2030(深圳市基本工资)。
二、绩效考核标准
1.不出差时:
每天有效电话邀约数量不应少于30个(通话时长不应少于40秒)。
未达成指标者,绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。
2.出差时:
每天必须有效拜访3个客户。
未达成指标者,绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。
三、销售项目达成奖励
1.奖励标准
1) 若项目为领导朋友介绍,该类项目销售人员只需负责合作的跟进,项目达成奖金为项目实收款的0.2%;
2)若项目为自主开发的客户,该类项目销售人员需负责销售的全过程(包含催款),其所签署的合同额以年为单位累加计算,项目达成奖金参照以下标准:
a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的,项目达成奖金为项目实收款的0.5%;
b.到2015年12月31日止,400<合同额≥700万元的,项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%;
c.到2015年12月31日止,700<合同额≥1000万元的,项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%;
d.到2015年12月31日止,1000<合同额≥1500万元的,项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%;
e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的,项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%;
2.奖金发放时间及方式
若销售人员满足以上奖励标准,项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。
四、生效日期
该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。
甲方:(盖章) 乙方:(签名)
法定代表人(主要负责人):
____年__月__日 ____年__月__日
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