上周,雷布斯的基金再次出手武汉青年公寓,短短10个月3个青年公寓项目囊入旗下,雷布斯凶猛!再来看看,房东东公寓分享论坛每场都爆满,还有很多朋友从武汉、沈阳、南宁、厦门,成都等地跑来听课,这公寓行业着实让人觉得火热,一周就冒出至少20个公寓牌子出来。
公寓到底是虚热还是真热呢?一位长期从事国内知名连锁酒店的高管,也按耐不住,准备下水公寓,一轮调研以后,猛然打住,见到我问:青年公寓毛利率远不如酒店,都是个3年都不赚钱的买卖,这风投为啥要大笔投资呢?
其实,几乎每天都有人问我这个问题。我通过长久地行业分析和观察,也找到些判断依据,但凡看不懂这模式的,基本都是传统的酒店或者传统的二房东经营者,他们都是用生意的思维在分析,而我们现在常说的互联网公寓,更多的是指在公寓经营中融入互联网思维,先做需求,后做产品,最后玩金融,这的确是不同的玩法。
在我看来,面对着大量的90后,他们对于生活、租赁、空间的需求和理念,已经和70,80人差距已经甚远,他们的生活90%以上都是依托于互联网,这就是种全新的生态。风险投资投得是未来,投得是趋势,并不在于短线的盈利,投得是有激情,有进取心的团队,其实懂不懂公寓还真心不是重点,雷军基金投的3个项目创始人,没有一个是学过公寓,做过酒店的,更不是创业成功者,而他们最有价值的地方,就是对互联网的认知和理解,对于青年人需求的把握。
品牌公寓是个才经历3年多时间而已,属于初级阶段,野蛮式增长也是必然,没有量也不会有质量。仅创新程度来看,优+各方面做得的确领先,他们也是第一个把公寓升级成青年社区的公司,把创业公寓+创业办公+创业孵化融合在一起,这就是互联网+的生态圈。对于刚入行的小伙伴,值得好好学习下这模式。
我们的青年公寓已经超过了20栋,今年年底突破30栋。未来域公寓的创始人王宇在房东东沙龙上如是说,除了整栋公寓,未来域还杀入了创业办公市场,新产品也将在6月份面世,未来域也在不断迭代他们的产品和思维。
整栋长租公寓固然不错,但毕竟资源有限,其实市场更大的是在分布式公寓,国内最大的分布式公寓运营商-自如已挥师上海,半年内拿了上千套房源,自如的黄色工具车也频繁穿梭于上海街头巷尾。再看看自如全新的3.0系列,拿铁、米苏、新布丁,完全是紧贴着年轻人口味,看之后,都想去租赁的冲动。自如背后重运营团队,支持着自如的快速发展。正如,自如上海总经理而言,没有重,何来轻,起步阶段都是重运营,有了规模,自然轻了。
另外家分布式的青客公寓在上海外环布局初见成效,已经悄然无声地完成了33个服务中心,15000间的规模,青客总经理助理屈成才表示,青客打造的系统最终可以容纳100万间的体量,可见青客之雄心。
面对咄咄逼人的品牌公寓,大量的年轻人刚性租赁市场,进入门槛不高,几十万个二房东又以此为生,他们的出路在那里?我认为,要么抱团,要么转型,要么等死。成都的几家小品牌公寓已经在密谋打包成一个品牌公寓公司,同样,深圳、厦门、武汉的公寓经营者都有这样的一些想法。2016年开始,公寓会进入到资本整合的时代,就像经纪行业一样,不断通过融资,进行吸收合并,最终只剩下4-5个巨头。
说到转型,也有不少二房东披上个外衣,再加上了些青年空间和装逼元素,俨然包装成××青年社区或者××公寓,再深入研究下,他的商业模式”无非一点,房屋深加工的“X+1”的模式之后,所谋取的差价。他们没有真正理解这个行业背后的运作逻辑,充其量来说就是一个传统二房东的升级版。
公寓经营,如何是找到自己的定位,进行产品的梳理,如何快速发展,这背后需要强大的IT系统、供应链管理,营销系统。短时间内谁家公寓知名度高并不是租客所关注的,他们寻找得是真心关心他们的公司,体验和服务要好,时间长了,形成良好的口碑,品牌沉淀下来,这样才能走的更久。
总体看来,青年公寓行业,2014年投的赛道,2015年则是看赛手,2016年资本整合,经过几轮拼杀后,剩者才是真正的赢家。
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