【深商基因】佟景国：以管理视角研究深商群体

文∕佟景国

完成了书稿，我并不轻松，这些问题不是我一个人也不是中国一代市场人所能解决的：

中国首次、全球第三次以管理视角研究区域商业群体。

经查证，《深商你学不会》是中国第一次从企业管理角度研究深商群体。在全球也是继《追求卓越》总结美国企业、《隐形冠军》提炼德国企业之后，第三次专门研究一个区域的企业群，而且是正在处于成长变化阶段的新兴经济体内颇具代表性的企业群体。

我具有13年与深圳企业摸爬滚打的专业服务经历，积累15万人次的专业访谈纪要，也有6万人次的深圳以外企业的访谈纪要，可以隔离“噪音”来深究。是时候换一个视角，来洞察深圳企业的真相了。深商研究，不是深圳商人群体的故事会，那是纪实文学；不是表扬一种精神，那是报告文学；更不是借助一伙人的一段文字来表达研究者们的一类情怀，那是歌咏比赛。

其实历经3年，我们终于发现了“深商基因”，为深商的未来和未来的深商挖掘出“对”且“有用”的东西。“对”，就是一定符合企业增长规律的普遍规则，也就是科学性；“有用”，就是能够让企业创业家与经理人随手拈来运用的成果，对对标可以醒脑，用于实践能够切实有效，个人做事可以“多快好省”，组织运营可以加速增长，投资具备深商基因特征的企业会更加安全。

深圳的企业家与深圳这座城市共同从零起步、共生共存。

本书不断在深圳城市发展的坐标中书写深圳企业的战略、架构、绩效、薪酬、人才等实践，也花费大量篇幅分析深圳企业对深圳这座城市的影响，成为企业与城市关系的“史记”。

深商的成长经历，是中国开创市场经济制度的缩影，解码深商才能真正地解读中国经济制度从无到有的历程。

政府招商，部分政府招商部门并不知道：到底什么条件才能吸引到目标企业来落地生根。

大众创业，部分行政事业单位、投资机构、创业者并不知道：一个城市对提高创业成功率能做什么。

企业跨地域发展，部分企业并不知道：什么地区适合做行政总部、研发总部、营销总部和各类基地。

这些问题都是政府、创业者、企业中高级经理人每天都在面临的问题，这些问题也只能发现不能设计解决方案。

深商实践，回答上述问题。因此，本书结论，不是哪个人的意见，更不是哪个人的思考，是用已成事实的“丰碑”来定义。

新兴企业赢得全球领袖公司、根基丰厚的企业以弱胜强的竞争案例

深商一出生就面临着“不可能的打赢的竞争”。一面是资历老、起步早、资金多的国企，占据内陆市场，与政府与中大型客户关系深厚。一面是实力、能力、人力雄厚的国际巨头，拥有天然市场影响力和文化强势的优势，娴熟的管理和人力资源能力。

深商竞争案例填补了“空白”。全球经典商业案例，不是领袖企业防止竞争对手进攻，就是巨头之间的势均力敌的竞争。现实中，企业基本是“以弱胜强”的竞争态势。深商35年6000家企业事实与数据，值得关注。

这本书不是一个人写出来的，而是团队做出来的