越赚钱的律所，分红越少？丨律新社观察

律新社丨Tracy

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停！

先过“春劫”第一关

你的年终奖拿到了吗？

拿了多少？

前两天，小编听闺蜜W说，老板悄悄给她包了个红包，摸上去手感不错，哼哧哼哧奔到银行，点钞机一过，竟然只有30k。

“我们律所今年的创收九位数，我老板年底分红不晓得有多少，给我这么一‘丢丢’，坑子啊坑子！”小W忿忿然。

九位数哎！老板真能分到很多？

未必！

近年来，律师渐渐成为公认的高收入行业，他们的年终收入如何，各律所权益合伙人年终利润的分配怎样，也是江湖百晓生们颇为关心的话题。前两天一种提法在网上颇为引人注目，“律所越赚钱，合伙人分红越少”。

Really?来看看。

我是“律所赚钱却没红分”的分界线

老L原本是沪上一家中小型律所的合伙人律师，前年转入了一家大型所，因为业务出色，去年“晋升为”高级合伙人，也就是说，他有了参与二次分配的机会。“前两天刚刚盘了盘账，刨去成本，今年几乎没有‘分红’这一说。”老L说。

所谓分红，即处置律所的利润空间。在律所中，权益合伙人既是员工，也是出资人和所有者，对律师事务所承担无限连带责任。通常，为体现责权利统一的原则，在律师事务所赢利的前提下，会考量权益合伙人的出资额、参与管理程度、创收等因素分配利润，以保证其合法权益。

一般认为，合理“分红”一般会有两方面的积极作用，对内，可以不断吸引非合伙人转化为合伙人。对外，吸引优秀人才加入，使团队有更全面的发展。

然而，在实际操作中，并非所有的权益合伙人都会从盈利的律所账上获得“分红”。这与律所的发展战略有关，尤以有规划的大所表现突出。

以老L所在律所为例。他们律所一共有专职律师百余人，其中包含15名高级合伙人，和50余名二级合伙人。常规的分配模式是提成制，律师可以获得70%左右的提成。除去税费和其他费用，每位律师给律所的贡献大约在其收入的10%左右。也就是说，如果该所今年的创收是1个亿，则律所收入大约有1千万（含成本）。

15位高级合伙人有二次分配的权利，即收入去掉相应成本后，如果律所还盈利，则这15人有“分红”的机会。

“从今年的账面来看，去掉房租等硬性成本，律所是盈利的，但不考虑再次分配，是跟整体发展策略有关。”老L说，“目前来讲，我们核心的观念是利润趋零，换一个品牌和平台。”

实际上，拥有同样思路的律所并非少数。沪上知名的大成、金杜等所，不仅合伙人年底分红的概率极低，其普通律师的提成比例也很低。“大成和金杜的提成比例只有不到60%，金杜甚至还有800万封顶一说。”知情人说，“这些大型律所几乎用尽全力着力于律所未来的发展，致力于把平台做大，而权益合伙人的利益则是放在后面。”

这或许也是坊间传闻之“律所越赚钱，合伙人分红越少”的道理。

好平台能带来效益，而律师亦能从平台中借力。也正因为此，尽管有些律所提成比例并不高，但还是有很多优秀律师愿意加入其中。

当然，为了让权益合伙人略有安慰，不少律所会考虑在其他地方予以补贴，例如，“抵税”等，此乃题外话。

我是“分红不均就撕逼？”的分界线

此前也听说过到了年底，为了“分红”大打出手的律所。小W就不止一次绘声绘色跟小编描述过她的同学，她同学的同学，她同学的朋友……所在的律所，各合伙人为了利润分配各种“撕逼”的故事。但听来听去，这些故事大多发生在规模不大、分配方式无制度化、“人治>制治”的律所。

目前，由于律所面对着越来越激烈的竞争、越来越复杂的客户、更严格的控制成本的计划、更广泛的市场和人群，所以，许多律所都在重新评估其合伙人的利润分配计划。

律师们预料到可分配的利润将可能会更少，所以就越发倾向于采纳客观的、以贡献为基础的体制，再纳入合伙人个人的目标确定计划以及同僚评估计划。固定的或以公式为标准的体制正在有意识地纳入更多的管理程序，这些程序是基于客观和主观的考虑来作出的。

当然，很多律所对于利润分配有清楚的规定，制度化、契约化，白纸黑字定分止争。例如，老L所在的律所，就是将年资和业绩综合打分。而有的律所，则实行股权制等等。

没有最好的，只有最适合的。

这或许跟穿鞋是一样的。