律师咨询，如何避免“卖点”廉价派送？

作者：余安平  广东卓凡（仲恺）律师事务所

来源： 尚格法律人（falvren888）

作者公众号：redfoxzhuof(redfoxzhuof)

一些当事人比较“精明”或者自以为“精明”，喜欢通过咨询服务获取资深律师的“卖点”。他们往往向多位律师咨询，然后综合他们的观点，提供给收费低廉律师参考。这样一来，既能获得优质服务，又能支付低廉费用。

这也就给律师咨询服务敲响了警钟——如何避免“卖点”廉价派送。
我一位同事以擅长收费而著称，每年办理案件10单左右，却赚得盆满钵满。剩余时间，此君寄情山水池塘之间，同事聚餐经常有他钓鱼加菜。他很少提供咨询服务，咨询服务基本都会转为接案。他的意见是，提供咨询服务“宜粗不宜细”，只谈辩护方向不谈辩护细节，用自己的成功案例“显示肌肉”。
“宜粗不宜细”，也就是只会谈谈本案构成哪种犯罪、法定刑期是多少、是否存在辩护空间。但对于如何寻找辩点、如何争取轻判或无罪，语焉不详。此君的服务风格与“金牙大状律师网”王思鲁律师不谋而合，“用经典案例铸就品牌”，告诉潜在客户我做过什么、我能做什么，但不会告诉他我怎么做。毕竟，律师案件服务的“卖点”不能通过廉价的咨询服务倾囊相授。这也是许多知名律师只会谈他有哪些成功案例，却从不对咨询案件过多推演——不是不能推演，而是没有支付对价不应该推演。
有人认为律师“最值钱”的是口才，也有人认为律师“最值钱”的是文笔。其实律师“最值钱”的是眼光，能看透对手的破绽。知道对手存在哪些证据不足，然后从其薄弱环节切入，有效辩护就是这样产生的。办案机关与犯罪嫌疑人（被告人）无冤无仇，没有理由视而不见故意不追究其刑事责任，也没有理由故意无中生有追究其刑事责任，只可能是认识错误或理解错误。律师有理有据的辩护观点，也就很容易得到办案机关共鸣，毕竟“错案追究制度”也是悬在他们头上的“达摩克里斯之剑”。
律师咨询，应该是付费大片那样“免费试看”，通过自己的精彩演示让潜在的客户清楚“律师能够办案”，但不应该将“律师如何办案”和盘托出。一份好的法律意见书，已经是整个案件的办理雏形，看完法律意见书基本就知道案件走向。律师放弃十几万的律师费，就因为一两万元服务费就通过法律意见书或者几百元咨询费将服务意见“贱卖”，这是对律师自身劳动的高度不负责任。当然，如果是亲戚朋友，如果是做公益，如果是出于同情或者道义，提供这种“卖点”相送服务也未尝不可。
律师咨询，你为了那点咨询费放弃了高额律师费，窃以为不可。律师需要将就职业道德，但那时“受人之 托”以后。一些当事人喜欢用一顿饭、几百元咨询费免去委托律师成本，虽然他们“机关算尽太聪明”往往适得其反，但律师不可因此而让他们在“聪明”的路上越走越远。