相信这个世界上没有一个法务会认为自己的现有工资是高的，每个人心底都有涨薪的愿望，但并不是每一个人都会提出来，一方面，自己也许没有足够拿得出手的成绩说服领导，另一方面，含蓄的中国人总是在谈到钱的时候会觉得尴尬，担心领导会心存不满。这篇文章，一则供大家参考评估自己是否能提出涨薪，二则帮助大家做到顺利谈薪且不伤职场感情。
我能提出涨薪吗？
当然，任何人都能提出涨薪，这是你的权利。但是我们今天谈的“我能涨薪吗”更侧重于“我提出涨薪是否合适？”，我们可以从替代性和创造价值两个角度去衡量。
第一种，创造价值高+不可替代。这说明你应该是领导身边的红人，你提出涨薪，机会比较大，且涨薪的幅度也不会小。一般法务部门的领导就属于这一类型——管理团队、处理公司法律事务的水平高，在某些大事件上发挥过不错的专业价值；
第二张，创造价值高+可替代。你是一个勤恳的员工，虽然也许市场上有人可以替代你，但是你为公司带来了很不错的效益。这类人，一般是领导是保有持续培养甚至是提拔想法的，譬如，在部门较为重要的案件、项目上做出过突出贡献，日常工作执行力高、完成度高，作为直属领导，这些都是看在眼里的。在你提出涨薪后，也是有较高成功几率的；
第三种，创造价值低+不可替代。虽然你工作本身效益一般，但是却因为公司的基本运转需要你，譬如，人数较多的法务部门中，往往分工明确，综合能力强的法务往往工作重心在于项目，而能力一般、工作年限较短的法务往往承担的是一些常规化的日常工作——日常工作是不容易出彩的，你提出涨薪，会有一定的成功可能，但是要做好涨薪幅度不大的心理准备；
第四种，创造价值低+可替代。看到这里，也许你会奇怪，公司里还有这样的人？嗯，怎么说呢，请你从格子间抬起头，环视一圈，你会发现，还真有不少这样的员工。公司原则上不养这类人，但是现实中，很多部门都存在人员冗杂、职责不明确的情况。如果你是这类人，那么洗洗睡吧，公司不裁你就已经不错了。
我该如何提出涨薪？
在评估完毕坚定了自己涨薪的想法后，问题来了：我该跟哪个领导提，又该怎么跟领导提呢？（挠头...）相信这也是阻碍很多人真正去落实想法的原因——涨薪在心口难开。
我们说和领导谈涨薪，其实本质上就是在和老板谈涨薪，因为最终发钱的还是老板，我们只不过是通过直属上级来达成目标罢了（除非你的直接上级就是老板）。所以，要成功加薪，我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取，而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力？第一，是因为你的直接上级最了解你，最清楚你的工作表现，第二是因为让别人去为你争取，比你王婆卖瓜自卖自夸强多了。所以接下来，你的任务就是要说服你的直接上级，让他启动帮你加薪的加速器，你对他越重要，你越能说服他，那你加薪的速度就会越快，加得也越多。如果做好了以上步骤，接下来，我们就针对直接上级，谈谈该如何更好地向他提出加薪，这边提供一个通用公式：寒暄→阐述业绩表现→提出需求→接受结果。
（1） 寒暄：先谈自己在公司的成长和收获，态度要诚恳，但是时间不宜过长；
（2） 阐述业绩表现：最好有可量化的数据或者指标，以PPT报告等较为正式的方式进行呈现。法务部门的工作内容，不像业务部门，每一项工作都是可数据量化的，这时可以列出一些关键性举措、里程碑事件等；
（3） 提出涨薪要求：想要多少就直说，同时给出你的理由，千万不要遮遮掩掩、犹犹豫豫，希望领导来给你开价；心态要放平，既不要软弱哀求，也不要吐槽强势，而是带着“我有能力你有资源”的心态，坦诚自信地表达需求。
（4） 接受结果：最好的结果当然是莫过于领导当场同意，此时你恨不得当场以头抢地，立马回去加班24小时；另外一种常见情况是，领导会表示需要和上级及人事部门主管沟通再行通知，这种情况，一般是会涨薪，但是幅度有待确定；再者就是，领导表示不太可能，或者明确涨薪的幅度非常低，这时就看你自己的选择了，是跳槽还是继续干，自己再行考虑，但是无论如何，当下不要表现出负面情绪。
这里重点讲下如何确定自己想要的薪资——报价过低，你心不甘；报价过高，领导觉得你心比天高，自然也不会帮你去争取，这就需要在谈薪前做好薪酬评估。这边建议可以做一个市场调查，通过一些求职软件等渠道评估同行业同类型的企业中，类似职能岗位的薪资待遇大致情况，在此基础上综合考虑公司的实际情况（比如，疫情使得公司业绩受创或者公司新近引入了投资等）进行调整。
涨薪之后，我该注意什么？
涨薪完成，心里的石头也就放下了。但是有些细节还是需要注意的。
（1） 注意薪酬保密。你以为只是告诉了一个关系好的同事没有关系，但是事实上，职场上没有不透风的墙，消息很快就会传开。虽然依你的工作业绩，也许加薪是应当的，但是难免引人不满——一方面对你，一方面对你直属领导，尤其是同部门的同事，所以还是低调做人吧；
（2） 工作加把劲。老板同意加薪，并不是觉得你做到当下的程度就够了，而是希望你可以更上一层楼，为公司和部门带来更大的价值。所以，要继续提升自我能力，做好迎接更大挑战的准备。
在职场，很多人谈薪色变，但是其实没那么可怕，也没那么困难。这是你为自己的工作表现争取合理报酬的权利，也是你接下来继续向前的动力。做好充足的准备，成功几率还是比较大的。如果这篇文章的内容恰好是你最近所想，那么可以不妨考虑下去实践它吧。祝福大家加薪成功！
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