资本的疯狂和恐怖。你不怕?我怕。
永辉们和百果园们以及线下的普通中小商家,估计对最近正疯狂跑马圈地的社区团购还不怕。
但是我怕。
为什么我怕?虽然我并不从事生鲜,百货业,也不做商超。
只是这次入局的都是上市企业,大资本,大投入。和以前的完全不一样。
兴盛优选那是依托十多年的线下商超经验上线的平台,有丰富的零售基因。
多多买菜依托拼多多强大的平台实力。是一个让淘宝和京东都头疼的主。美股上市。
美团优选,美团旗下的平台。港股上市企业,实力雄厚。其配送服务团队覆盖了全国90%的县城。地推配送能力强悍。
橙心优选依托滴滴平台。正在冲击上市的路上,需要资本市场给予更高的估值。
在滴滴网约车市场增长乏力,而又要给投资人交作业的情况下。这是他们全力打造的估值神器。
京东优选,依托京东,下沉市场一直是他的梦想,没有什么比生鲜这种高频商品切入下沉市场更合适的了。
还有盒马生鲜等等……
哪一个都不是等闲之辈。
他们的入局会更整个市场带来怎么样的影响?
1、会让线上线下流量加速向巨头靠拢。线下的生鲜,商超将更难做。
大资金,不计成本,不计亏损,投入无上线。
将会对线下实体形成暴击。
形成以大打小,以高打低,以快打慢的局面。
永辉够大吧?我也经常在永辉APP购物。如果说永辉是大象,那么新入局的就是一群蚂蚁雄兵。他们将会以小刀锯大树的方式,通过选品采购优势等形成爆品,吸引流量。不断蚕食其市场。
没有人会说永辉不好,永辉及线下的普通商超会死。只是他们不会象以前活得那么好而已。
我相信,线上永远不可能完全取代线下。但是会深度的影响线下的一切商业。
2、巨头这次的入局。时机,营销推动的方式更加精准专业。线下的商业很难相提并论,不能够很好组织起主动营销的商家将更难过。
以淘宝,京东为购物的第一代。
以拼多多等社交电商为第二代。
以这次的社区团购,集采统配,社区裂变,社交电商为第三代。
经历模式迭代,这次社区团购把分享经济,社交电商玩到了一个新的高度。
一个小区就有十几个提货点,有几十个团长,有几十个团长组织的微信购物群。
巨头们以人民战争的形式完成了对线下商超的包围。
然后,在微信群里面推爆款,以低得难以想象的价格引流量。0.99元一斤还不错的蔬菜是不是可以形成话题,然后形成分享传播?
然后以滚雪球的方式吸引新的客人进来,不断分享,传播。
这就是病毒式营销。是以社区团购的形式形成的裂变。
打法不一样了,当然效果也不一样了。
3、将会对线下的所有商业形态形成深远的影响。这些影响有可能一时半会看不见。但是,天长日久就会看见影响的力量。
每一个复合型购物中心的出入口都是客流的中心,每一个大型的商超出入口都是人流的中心。我们这里永辉超市入口处永远是整条商业街的人流中心。其入口附近的单位租金也是最高的。其周边分布着各种商业生态,有珠宝店,眼镜店,药店,小吃店……
为什么那里租金最高?因为有人流。
为什么有人流?因为要买菜。
为什么要去那买菜?因为干净,放心,价格不贵。
而这一切人流,很有可能被社区团购生生的切走一块。
现在买菜的是掌握了家庭财政权的人。年轻人很少去。可是年轻人也会购物,也会影响家庭里面的人,也会结婚生子。等他们都已经习惯了线上买菜的时候。永辉的人流将跑哪里去了?
那些周边的生意将何以为继?
本来天天上街,结果三四天去一次,然后五六天去一次。再然后呢……?然后,人流去哪儿了?
所以,这是对所有商业的一次冲击。
生容易,活容易。生活不容易。
这个世界在不断幻变,唯有自求多福,在正确的方向上努力,才能够收获未来。
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