反会议营销模式

 当年会销 一不小心 撞入世外桃源，那几年以 四大家族 为主的会销企业赚得心满意足。 现实的总是合理的，合理的又总是现实的 ，辉煌的成就是市场对企业的特别奖赏。

 就在会议营销、体验营销、旅游营销这些非传统营销模式，走着 曲径通幽 路线 悄无声息 的赚钱时，依靠 天上飞广告，地上铺通道 的传统营销模式的经营者们却在经历着媒体权威性、信誉度一路下滑、信息分流现象日益严重，同质化竞争愈演愈烈而倍受煎熬。

 到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢？是让传统营销模式的老板们最为头痛的事，苦苦思索之后希望的目光自然静止在非传统营销模式上。非传统营销一对一的沟通，效率高、成本低，怎不让人心动？然而，在今天以竞争者满为患的市场背景下，又迎来了大批参战部队加入，无疑预示着未来的竞赛会更加惨烈。 山雨欲来风满楼 尝到甜头的没尝到甜头的、专业的不专业的、有实力的没实力的、厂家的经销商的、兜售模式的、玩弄技巧的，该研究的研究、该策划的策划，蓄势待发只待一声令下千军万马即刻奔赴 战场 。

 熟知并非真知，新一轮竞赛还继续按着老套路出招？还是按改了头换了面的老套路出招？

 目前市场现实是发一百张单子，来不了几个做体验的顾客，来了的还没等促销的锣声响起，就跑了一半，剩下一半做体验的顾客是为了领你的赠品咬着后槽牙陪着你。你从一开始做活动起顾客就知道你要干什么，你面对的顾客可是久经沙场的老同志，他们参加的会可能比你都多，多的参会史十几年，参加过近千场会，他只要在背后发布一个 好消息 ，你可能就要 砸锅 了。现在，每天有多少个会场在都同时上演着令人啼笑皆非的一幕：老板面红赤耳、讲师气喘吁吁、员工死皮赖脸，消费者则是面带微笑、气定神闲。顾客的战略 紧捂腰包不放松，任你东南西北风 ，临走时所赠礼品还要一并带上。不死心的老板让员工拎着产品大包小裹的产品，直接送到顾客家里 动之以情、晓之以理 甚至潸然泪下，施展出百般功夫，可惜 黄鹤一去不复返 颓势难挽。

 心情愉悦的会有之，老板满意、高兴，时而夸讲师有水平，时而夸员工会说话，时而夸这批顾客质量好，也不免被暂时的胜利蒙蔽了双眼，试问一年能开几次这样的 好会 呢？可否持续性发展？

 几年来，我竭力反思为什么顾客不上会、为什么上会不出货？剥茧抽丝、逐一解惑，革新会销不仅涉及诸多因素又关系深度性质。绝非靠着一招一式的变化，就能使其脱胎换骨、破茧成蝶。但有一个桎梏前进的因素不容忽视，那就是我们的战术过时了，顾客太熟悉这些战术了，过去是 敌 在暗、我在明，得心应手，现在是我在暗、 敌 在明，只有动就挨打。我方一切动向已是 司马昭之心，路人皆知 ，故战术革新乃当务之急。

 一隐为先、一隐再隐、一隐到底

 《孙子兵法 势篇》中说： 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不如江河。 意为成功的战斗，总是以 正 兵迎敌，以 奇 兵取胜。善于用奇兵的将帅，他的变化就好像是天地的运行一样，无穷无尽。像江河一样永不枯竭。

 孙子又比喻说： 声不过五，五声之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。