简简单单做营销

 曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。

 骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称 死亡之海 的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。

  其实没什么好说的， 老骆驼说： 认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。

  就这些？没有了？ 马和驴问道。

  没有了，就这些。

  哎！ 马说： 我以为他能说出些惊人的话来，谁知道简简单单三言两语就完了。

  一点也不精彩，令人失望！ 驴也深有同感。

 行动加坚持，我觉得这是这个寓言的全部。其实，想想哪一件事不是需要行动和坚持呢？

 把平凡的事坚持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。这是张瑞敏说过的一句话，这也是海尔为什么可以走向世界秘密。这就是成功的秘密。

 其实营销又何尝不是呢？听听那些专家讲过的东西，其实无非就是那些东西翻来覆去的讲。

 针对快消品行业基层业务如何简单做营销？

 1、尽量的提高铺市率，把货铺下去。这句话很简单，但是做起来却很难，一是依靠关系，二是依靠政策，三是依靠产品的卖点。

 2、把货摆上货架。这个很简单，其实又有多少人能真正做到位？

 3、把货摆放好。一是捡最好的位置，二是和卖的最好的竞品摆在一起，三是老日期的摆前面，新日期的摆后面。四每个单品要尽可能多的多摆几个排面。

 4、给老板推新品，增加新的产品的销售机会。

 5、告诉老板怎么卖，产品的特点是什么，怎样用。

 6、告诉老板怎样卖的更快？我们的促销支持是什么。

 7、抓核心店面，提高单店销量。

 这就是基层业务的工作，很复杂吗？不复杂。又有谁能长年累月的坚持做下去呢？又有哪个企业真的能把这些工作真正的做到位呢？

 嘴到、眼到、手到。这三到我们能做到吗？嘴到是为了给老板一个好的印象，眼到是看到竞品的活动，自己的产品摆放存在什么问题，手到，是随手整理货架。随手保持我们的产品的清洁度。

 我们的工作又怎样算是做到位呢？

 一是品项丰富，不断的增加品项。二是销售网点的不断的增加。三是排面整齐，位置较好。四是有价格标签。五是关注产品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到这些，我们的工作基本上就到位了。

 二作为一个区域的负责人，我们的工作又应该做些什么呢？

 尽量多的开客户，尤其是空白区域的客户。

只有客户的不断增加才会有销量的不断的增加。

 尽量多的推广新产品。当然，我们也要分清主导产品和一般产品。不能为了推广新产品而忘记了主导产品。

 尽量多的开发新的渠道。多一条新的渠道，就会多一些销量，积少成多就能增加销量。

 尽量多的增加网点，只有网点的不断增多，才会有销量的不断增多。

 尽量多的提高单店的销量。当网点数一样多的时候，我们就要提升单店的销量。

 这就是一个区域负责人的主要工作。

 怎样判断工作是否做到位了呢？

 一是客户开发较多，二是新品推广较多，三是网点数增加较多，四是新渠道开发较多。五是单店销量提升较多。这就是工作做到位了。

 最本质的东西往往是最简单的。