前言：
销售员要对自己狠一点！具备了鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的销售高手一定很 狠 ，他的销售业绩一定超群
鹰的眼睛：锐利而准确。在高空中飞行，牢记自己的目标，搜寻猎物，一旦发现猎物，迅速改变飞行线路，找到新的飞行轨迹，直接俯冲向猎物，身手敏捷。这就是一个销售员需具备的眼睛。
狼的性格：是在竞争激烈环境中生存的法宝。性格决定销售业绩。实践证明，狼性在现代社会中，越来越被提倡。面对强大的对手，面对越来越挑剔的客户，唯一的出路就是把自己变成狼。
豹的速度：要逮住猎物，总是比常人先行一步。环境在变，对手在变，客户的需求在变。应对所有变化最有效的方式就是训练出豹的速度，在变化之前做出判断，在对手下手之前搞定客户。
熊的力量：熊在进攻时，往往直击要害，一招致命，因为熊具备超常的力量。完成销售目标不是简单的事情，要学会发力，给客户和对手足够的震撼，才能获得订单。
为什么同样是做销售，你的薪水只能勉强度日，而有的人却是赚得盆满钵满？是你不够勤奋吗？不是，因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料；是你的产品不够好吗？不是，因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅；是你的客户不需要吗？不是，因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么，你业绩不佳的原因到底是什么呢？欢迎进入胡一夫老师的课程《销售精英培训》！
21世纪是一个经济大发展的时代，是个以多种产品销售为重心的物质消费社会，我们每个人都需要销售，同时也在从事销售，政治家要让民众接受自己的政见，演员要让观众认可自己的表演，科学家要让社会实践自己的发明创造，凡此种种，无不是戴着面纱的 销售 一句话，我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。
著名营销专家胡一夫老师（预定销售激励培训，请联系13938256450）表示，在人生的舞台上，我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在 销售 中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓，志在安邦定国还是仅为糊口，无论你的愿望是大是小，若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人，也只有通过有效的自我销售，才能实现自己的理想，才能取得最后的成功。
一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产 炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？一般人都不能，但我要说 销售高手的成功是从被拒绝开始的。
周所周知，销售是一个要不断面对 拒绝 的事业，不仅要面对市场的 拒绝 ，面对客户的 拒绝 ，而且还要面对自己的 拒绝 。一个成功的销售人必须要在这种种的 拒绝 当中，去战胜自己并且成就自己，这是销售人成功的必经之路。
销售人一定要敢于面对 拒绝 ，并且去尝试让自己与 拒绝 共舞。对一个优秀的销售员来说，他要做的应该是不断地自我激励，不断地对自己说： 我行！我行！我可以！ 他应该积极努力地去争取所有能够让自己远离 拒绝 的机会，让不断累积的经验成为战胜 拒绝 的武器，从而成就自己未来辉煌的销售历程！
日本最有名的销售员原一平曾说过一句名言： 我不喜欢拒绝。可以说，我对拒绝恨之入骨，不过，我的成功离不开拒绝。 在实际的销售过程中，个人的销售能力并非天生，是要经过不断失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的销售风格和经验，并最终取得销售成功。
销售员是一个极易产生自我拒绝的工作。许多销售员都存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以 不能 的观念来看待事物。对困难，他们总是推说 不可能 、 办不到 。一些销售员在走到客户的大门前时，踌躇不前，害怕进去受到客户冷遇。常言道 差之丝毫，失之千里 。
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