联想实现国际化的过程,由一个本土企业,成为中国大陆第一个真正意义上的全球化运营企业的历程,让杨元庆实现了自己成长为一个创业者的理想。在这个过程中,杨元庆也成为了一个具有国际影响力的CEO
联想集团董事局主席杨元庆是2008北京奥运会北京市火炬传递的第111棒火炬手,当他高举着由联想设计的 祥云 火炬,奔跑在天安门广场时,内心颇为自豪。杨元庆后来回忆说: 那是我人生中最难忘的一段路程 。
在火炬传递过程中,每个火炬手只跑了短短的几十米,但对于杨元庆来说,这趟奥运之旅已经跑了整整7个春秋。7年前,联想就在为北京申奥提供支持和服务,并最终成为北京奥运的全球合作伙伴。而这7年,也恰恰是杨元庆执掌联想帅印,义无反顾地走上国际化道路的7年。
联想的发动机
1988年,24岁的杨元庆在中国科学院自动化研究所一边写毕业论文,一边构思着自己的未来。他为自己确定的人生目标是,去美国去拿一个博士学位,然后到鼎鼎大名的硅谷工作。然而,当务之急是先找一份工作,一方面自己还需要实践经验,需要历练,另一方面要挣钱吃饱肚子。他首先想到的是联想公司。
如愿进入联想之后,公司给他安排的第一个工作是做销售业务员。多年以后,杨元庆应该还会记得,他骑着一辆破旧的自行车,穿行在北京的大街小巷,去推销联想产品时的情景。
虽然刚开始杨元庆并不喜欢做销售工作,但他仍然干得非常认真,并且卓有成效。正是销售工作的历练,使杨元庆后来能够面对诸多困难。也正是杨元庆敏锐的市场眼光和出色的客户服务,引起了柳传志的注意。
1992年4月,联想集团任命杨元庆为计算机辅助设备(CAD)部总经理。杨元庆在这个位置上创新营销方式,借鉴惠普的分销模式,建立了联想的分销体系,使得CAD销售业绩持续上升,连续两年,每年销售额增加一倍。
1993年底,杨元庆在写给柳传志的一封信中谈到了对联想管理制度的看法,显示了他的思考能力和对公司未来的关注,再次给柳传志留下了深刻印象。1994年柳传志留住了打算出国深造的杨元庆,任命他为联想微机事业部的总经理,把从研发到物流的所有权力都交给了杨元庆。
杨元庆在国产电脑销售持续下滑的时候,担当起了拯救市场的使命。在综合研究了市场之后,杨元庆为联想确定了低成本战略,这一招改变了联想的命运,使联想电脑在国内市场上迅速普及。
从1994年起,联想电脑几乎每年都保持了100%的增长速度,很快联想电脑销售就进入了中国市场的前三名,杨元庆被称为是 销售奇才 。1995年杨元庆被任命为联想集团助理总裁。1996年,联想电脑销售量登上了中国台式机市场第一名的位置,杨元庆再次获得提升,晋升为联想集团副总裁。由于在销售方面的业绩,杨元庆被称为 联想的发动机 。
执掌联想
2001年4月,杨元庆从柳传志手中接过帅印,正式成为联想集团的总裁兼CEO。
此前,老联想已经一分为二,杨元庆分得联想的名号,90%的财产,80%的员工和业务收入。郭为则领军神州数码,接手了联想以前的分销和代理业务。
不得不承认,杨元庆是幸运的,正是这次拆分,让杨元庆摆脱了另一个强劲的对手郭为,成为日后新联想的灵魂人物。
当然,刚起步的时候,杨元庆仍然面对诸多困难。2000年,联想个人电脑增长率超过50%,在中国市场的占有率保持在30%以上,并推出了第二代互联网电脑,如天禧Ⅱ、奔月2800和天玑5000等等,这一切让柳传志和杨元庆都很高兴,但杨元庆还是有危机感,因为他了解联想的硬伤在哪里,联想没有自己的核心技术,很难在国际市场上具有竞争力。
2001年,联想产品的销售没有达到预期的目标。2003年5月,联想公布了2002到2003财年的业绩,联想的营业额止步于200亿港元。也是在这一年,新进入中国市场的戴尔以惊人的增长速度抢走了联想的市场空间,而戴尔产品的毛利率比联想高50%以上,对联想造成了严重的威胁。
第1页联系客服