家具电商与渠道商的博弈

　 电商做为最难啃的一块万亿级电商大蛋糕，家具业只占到了不到5%的份额，而未来020的快速发展，厂商也要紧在电商市场的投入与精力。

一、电商的快速发展影响了各行各业

　 电商服务商城的快速升温，很快传递到了各行各业。因为电商能将推出的产品用最快的速度传播到全球网民面前，让热衷于网购的消费者有机会去了解和选择，这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮。从使用价值来讲，电商的发展给人们的生活带来了方便，优化了传统消费流程和交换成本，存在着诸多社会价值。

二、电商与经销商的博弈

　　其实，家具厂家也早早地就看到了这块巨大的蛋糕，但又不敢全力以赴，作为品牌，更是望而止步。建立电商渠道会直接损害了经销商的利益，同区域经销商抢市场。

　　对于家具这样的传统行业，经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的，经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

三、合作才能共赢

　　家具企业要争取电商渠道这块蛋糕，那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道，一起分享这块巨大的蛋糕。面对电商服务平台，那是一个全球市场，单一区域的经销商显然有些无能为力了，只能是厂家来做。考虑好公平共赢，电商渠道带来的利润，厂家和商家怎么分成，双方怎么投入?合理的处理才能共赢。