电商做为最难啃的一块万亿级电商大蛋糕,家具业只占到了不到5%的份额,而未来020的快速发展,厂商也要紧在电商市场的投入与精力。
一、电商的快速发展影响了各行各业
电商服务商城的快速升温,很快传递到了各行各业。因为电商能将推出的产品用最快的速度传播到全球网民面前,让热衷于网购的消费者有机会去了解和选择,这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮。从使用价值来讲,电商的发展给人们的生活带来了方便,优化了传统消费流程和交换成本,存在着诸多社会价值。
二、电商与经销商的博弈
其实,家具厂家也早早地就看到了这块巨大的蛋糕,但又不敢全力以赴,作为品牌,更是望而止步。建立电商渠道会直接损害了经销商的利益,同区域经销商抢市场。
对于家具这样的传统行业,经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的,经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。
三、合作才能共赢
家具企业要争取电商渠道这块蛋糕,那就思考怎样和渠道商合作一起做好这个电商渠道,一起分享这块巨大的蛋糕。面对电商服务平台,那是一个全球市场,单一区域的经销商显然有些无能为力了,只能是厂家来做。考虑好公平共赢,电商渠道带来的利润,厂家和商家怎么分成,双方怎么投入?合理的处理才能共赢。
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