柳传志抛弃阿里联姻京东，马云到底差在哪?

【i时代网锐观察】商场之上，往往没有永恒的朋友，只有永恒的利益。马云与柳传志私交甚好，不过在利益面前，柳传志还是选择了全面拥抱京东，给了马云一个凄凉的背影。

7月26，联想和京东宣布达成全面战略合作。规定协议：未来三年内，联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等，将优先选择京东作为首发平台。联想全线产品未来三年力争在京东至少实现600亿人民币的目标销售额。

我们都知道，阿里占据了中国在线零售的最大市场份额，并且与联想合作渊源已久。为什么联想要舍弃阿里与苏宁，与他们的敌人紧密携手，马云到底差在哪?

业绩不佳，柳传志急需扭转局面

随着pc端业绩的下滑，联想需要一个强有力的合作伙伴提升业绩。联想集团曾于2010年、2013年与苏宁签订全球性战略合作协议，分别提出三年内冲刺160亿元、300亿元的销售目标，然而结果却并没有达到预期。

自2010至2015财年，联想集团总营收分别为166亿美元、296亿美元、338.73亿美元、387亿美元、463亿美元、449.12亿美元，同比增长率分别为11.4%、37%、15%、14.3%、20%、-3%。增长率由最高点的37%降到了现在的-3%。2015年联想亏损1.28亿美元。创七年来营收最低。而IDC的最新报告显示，今年一季度全球PC出货量再次下滑，十年来新低，毫无疑问，联想的处境越来越艰难。

既然原来的合作伙伴并没能挽回联想的颓势，那又何必在一颗树上吊死，换个合作伙伴，给别人也给自己一次机会。

所谓的站队，实质是自身利益的最大化

在这场角逐中京东之所以能够胜出，是因为其自身独特的优势。而所谓的站队，实质是自身利益最大化的选择。京东无法动摇阿里的服饰品类，而阿里联合苏宁也没可能动摇京东3C(计算机、通信和消费类电子产品三者结合)的市场地位。

阿里虽然占据了中国在线零售的最大市场份额，但是在3c品牌的销售方面，京东却略胜一筹。有知情人士透露：6月份，京东的PC销量占国内线上线下所有渠道市场份额的40%，虽然阿里和苏宁联手对抗京东，但是从实际情况来看，并未对京东造成太大影响。柳传志很清楚，选择合作商时不是看他有多大的规模，而是要看他能为自己提供多大的帮助。

无论产品或服务模式，仅仅供应链方面的合作已无法满足联想的转型需求。相较于苏宁和阿里，京东同样具有先进的供应链体系和电商平台优势，但在大数据、仓储物流、营销推广等方面更胜一筹。

在电商业内人士看来，阿里像一个百货大楼，一个卖地皮和流量的地产商人，京东虽然也是如此，但是不同的是京东有自己的物流和营销团队。而根据协议规定，京东商城不仅将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案。更重要的是，在这个合作关系中，联想放弃自营电商，全部依靠京东电商全渠道。联想只需要发挥技术和研发实力做好品牌产品，京东则负责发挥自营采销团队的丰富经验进行线上营销和推广，两者各司其职。由京东负责销售和推广，联想将会在营销上省下很大一部分精力。

业绩不断下滑，对于柳传志来说帮助联想摆脱颓势才是当务之急，所以此次抛弃阿里选择京东也在情理之中，毕竟在这个商业时代，只有利益才是永恒。【责任编辑/周莹莹】