吴齐南先生讲食用菌产品

一个人有某种症状显现时，往往不是出现症状的部位有毛病，而是别的部位出问题而引发这样的症状。因此，当顾客叙述疼痛时，我们不能马上判断，最好细细听他道来，再用我们的生理机能常识，看看病痛的症状对应了哪个失衡的部位。例如，顾客告诉你头痛的厉害，这时你要弄清楚：

 1.一向生龙活虎昨日才疼起来？是偏头痛？当中痛、抽痛、持续痛？

 2.是否经常性头痛？

 3.根据颜面望诊，观察其他部位之气色，或行动敏捷程度，你对他健康状况有大致的概念后，才能判断头痛的原因，否则服用哪样产品？

有医学常识的人都知道，头痛时一种症状，而不是疾病，要治头痛，只医头是没有用的，导致头痛的原因不同，它的痛法就不一样。例如：紧张，睡眠不足，烟酒过量，感冒，眼病都会引起不同程度的头痛，甚至，牙齿、鼻子、妇科、高血压、糖尿病都会引起不同程度的头痛，因此找出他失衡的原因，对症下药，就是你从事申齐事业的基石。再如：你碰上一位顾客，患哮喘病，首先，你要弄清楚他是哮或是喘，这两个字虽然连在一起用，但实际是有分别的。哮是喘又喉中有痰，喘则是呼吸急促。一般的哮症多伴有喘，而喘者不见得有哮。然后，你再看他的症状是心病性或支气管性。

心病气喘是因心脏有病引起。每个人心脏收缩力是不同的，心脏收缩力弱的人，心血管输出血液量就少，血管内血液流速也缓慢，于是距离心脏远的部位例如脚跟、肺就容易淤积循环不畅的血液，如果血液散淤在肺里，会引起支气管收缩，加上肺里有淤血，肺功能降低造成缺氧，促使呼吸频率增加，这样就形成气喘。

支气管性气喘则纯粹是因过敏体质引起。例如，有人吃太咸的食物，哮喘便要发作，这是哮喘，有的人因为闻到煎糖的气味而发作，就叫做糖喘。花粉热、枯草热就更是常见的喘病源。还有慢性疾病也可能引发哮喘，例如肾虚、肾病。如果我们判断对方是单纯的心病性或支气管性气喘，那么就要介绍他服用关心事或续断，如果你观察他有肾虚的问题，那么当然就建议他用冬宠+续断。

水肿的病人，大家第一个判断就是肾有问题。其实除掉肾病引起了水肿外，肝病、心脏病也一样会引起水肿。例如，心脏病人因血液循环不好，血液散积在脚或腿部时，血管肿胀，以致脚、腿水肿，这时就要用关心事而不是冬宠。

职业往往是造成生理失衡的一个重要因素，如：以驾驶为业的人，由于长时间紧张，呼吸污浊的空气，他们就容易患头痛或有关肺部的疾病。从事股票买卖的人，其紧张有时间性，因此，他容易的神经衰弱症，上班族则易得“星期一症候群”。所以对顾客的日常生活和精神状态做全面性的了解，也是我们判断他病痛来源的一个重要因素，而且，往往是提供你正确判断的钥匙。

因为想买保健品的顾客，必定都是已患有某种疾病的人，而且此人有一主要症痛困扰着他。这类人会有两种特征，不是顽固就是没有主张。无论你碰上的是前者还是后者，你都不能显得弱势。不知各位听说过“铁板神算”没有，不是他用铁板为你算命，而是他在算命时，一张脸绷得想铁板一般紧，这样才威严十足，被算命的人就不敢随便提问题。当我们以确定的口吻提出产品建议时，你对他的建议是对他的希望，也是你的成功，这时提醒各位的重点中的重点。缺少了这临门一脚，前面所提的所有技巧全是白费。

我告诉各位这个行业我已经做了十八年，一直是采取高姿态做这个行业。一直是你听不进去是你笨！不是我有问题。当然我不用跟你吵架，这是一个千载难逢的机会，是一个让你白手起家建立事业的机会。这个事业和机会非常简单，人人能做，只看你有没有毅力。很多人不成功的原因就是他没有坚持下去。我比较倾向佛家所说的“只渡有缘人”。我们没有办法帮每一个人都成功。这个社会上就是要有一些人不成功，否则，你到馆子吃饭谁给你端盘子。每个人都愿做直销，都愿吃保健品，那怎么可能呢？所以你想清楚了这个你就会晓得不是人人都会来做，虽然人人都可以做，但并不是人人都可以在这里坚持做。只有坚持才能成功。

如果一个是从来就反对chuan销或zhi销的，你一开始并不需要给他介绍申齐公司，你只需给他说：“我今天找你主要是给你介绍一个产品，这个公司的产品非常神奇，我本来也不相信的，试用以后才发现我如果不告诉你，我会遗憾，你会后悔。”

冠蝉能提升肺功能，肺的作用是什么？人为什么要呼吸，为什么一定要有氧气？因为细胞无氧会死，空气中含氧量16%-17%。经过气管吸入肺，肺里有肺气泡，上面布满了微血管，微血管上边有一层粘膜，当氧通过粘膜时，他会溶解在粘膜里，然后被微血管吸入，然后进入肺动脉，送到心脏后由大动脉送到全身去，这就是呼吸的一个过程。

申齐是在医学、科学都非常完整的前提下来发展这个产品的。关心事：如果心脏不跳了，那什么也别关心了。

在销售产品的过程中，你不用采用低姿态。“真的有效吗？”反问“你还有第二个选择吗？你有，那你去吧，我可不在乎少你一个顾客，如果中医西医治不好再回来找我，我还给你治。”“如果没有效怎么办？”“你看过多少医生了？”他会说“很多了”“你吃过多少药了？”“不计其数”“你从来没有要求他们负责，为什么今天对申齐这么刻薄？你还有第二个选择吗？”

我从来都不委屈自己，我提供一个好的产品给你，提供一个赚钱的机会给你，难道还有我跪下来求你？这是不可能的。

申齐公司的产品为什么要有那么多的名字呢？那是因为我们是食品，全世界的国家都规定食品是不可以谈疗效的。但是这个东西没有疗效，谁能买来吃呢？又不是酸的，又不是甜的，根本不好吃。所以，所有的食品都必须对身体有帮助才有人买。那怎么办呢？只好在名字上下功夫。你把名字讲给他听，他一辈子都记得。关心事是治什么的，解释是解开心中的负担，癌症是心中最大负担，这样他就记得了。

进入21世纪,人类主要的健康问题不是饥饿、营养不良和瘟疫,而是由于经济的富有、食物的富裕、生活的安逸及体力活动的减少而产生的多种影响生命和寿命的慢性疾病，比如心血管疾病、高血压、糖尿病、肾脏病、癌症、肥胖症等。

随着百姓生活水平的提高，许多人已对食用大鱼大肉产生恐惧心理，于是出现了一股“返璞归真”热。食用菌之风就是在这种背景下产生的。

食用菌是具有多种医疗保健作用和生理功能的食品。它营养丰富、味道鲜美，自古以来被人们列为美味佳肴，它含有高蛋白、低脂肪、人体必需氨基酸、矿物质、维生素和多糖等营养成分，而且具有如下医疗保健作用。

降低胆固醇
据日本科学工作者的研究发现，蘑菇、香菇、金针菇、木耳、银耳和滑菇等9种食用菌，均具有降低胆固醇的作用。尤其以金针菇为最强。

增强免疫功能
中国食品发酵工业研究所的研究表明，香菇、猴头菇和灵芝等多种食用菌中含有的高分子多糖类生理活性物质，确实具有增强机体免疫功能的作用。人工提取的食用真菌多糖同样有此功效。我国卫生部已批准了多个具有免疫调节功能，以真菌多糖为主要成分的保健食品。

抑制肿瘤
肿瘤的产生往往和机体免疫功能低下有关。真菌多糖作为一类出色的免疫调节剂，动物和临床试验都证明有预防肿瘤发生和辅助治疗肿瘤的作用。据科学工作者的研究发现，食用菌中含有的高分子多糖类生理活性物质，还具有抑制肿瘤生长的作用。上海市医药工业研究院药理研究所进行的试验结果表明：灵芝多糖对肺癌和结肠癌细胞的生长，具有明显的抑制作用。

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真菌多糖还被证明具有降血脂、降血糖、抗氧化、延缓衰老、抗疲劳、抗辐射、利尿保肝等作用，所以，合理利用真菌资源，将会对我们人类的健康产生非常积极的影响。

目前，运用高科技生物工程技术，高、精、细提纯、浓缩的食用菌产品，具有以下特点：保持原始有效成分和活性，大大浓缩健康功效成分，既保持了原始天然食用性又起到营养保健的作用，既安全又有疗效。