我是本修，不忘本心，修炼自我
十年销售老兵，勘破销售七大绝招，每周更新，学其一可年入破十万！
可用于一切直销、间接销售，如：保险、服装、家居、房产汽车等。
5分钟阅读，5分钟悟透，当天引爆成交！
一、结果
客户买的不是产品本身，而是买了产品带来的结果（是不是她想要的结果）
销售最忌讳直接推销产品，会让客户感觉很功利心，只为成交不问需求。
成交A案例：
2014年，安徽芜湖，房产销售
客户网上咨询学区房，根据需求选择了3套适合她的房源进行带看，路上与客户闲聊，得知客户买房是为了“孩子下半年升小学”但是“孩子还小，希望离学区近点”。
推荐当天就收了意向金，约定三日内价格以及各项细节谈好签约。
这里用到的有哪些知识？往下看
了解客户需求，解决客户问题，放大结果！
告知客户以下两点
1、看到有满意的房子，细节谈好明天就可以签约，然后办理贷款1-2个月时间，审批缴税过户之后拿房，紧接着就需要装修，装修1个月以及空置期2-3个月，正好可以赶上孩子落户口小学申报，开学孩子就可以就读这里的学区房，教学质量以及学生素质是这个学校最出名的地方。
2、为你推荐的这几套房子，是根据你的需要匹配的，其中B这套房子离学校很近，步行不用穿过马路，一条直路就可以到学校门口，入住进去之后偶尔不方便接送孩子，家里老人接送或者孩子自己上下学很是安全方便。
不要卖产品本身，而是卖产品带来的结果！
成交B案例：
2016年，安徽合肥，汽车销售
吉利4S店，客户上门想买一款轿车，预算十万以内，客户年龄24岁左右。
为其推荐了一款C款中配轿车，落地9万多，首付三万多，当天成交付了首付并且办理贷款了贷款。
了解客户隐性需求，放大隐性需求结果。
告知客户以下两点
1、这款C款轿车落地9万多，属于小资型汽车，首付三万多，每月还款额在2000左右。
现在办理贷款三个工作日就可以审批通过，摇号上路当天就可以办齐，周末就开车可以带着女朋友出门散心或者自驾游了。
2、闲暇时间看望父母长辈，不用去车站等车再转车了，买点东西带回家也不是很方便，如果离家不是很远，完全可以傍晚开车回去，在家吃完晚饭以后再回来，偶尔朋友到访或者聚会开车出门更是方便。
客户心理：
最轻松、最快速、最安全、最简单的得到他想要的结果！
从现在开始，不要卖功能，不要卖特征，不要卖优势、只卖客户想要的结果，内心深处最想要的结果！
我是本修，不忘初心，修炼自我
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