前一篇文章《怎样写营销文案卖产品?五大方法找准“卖点”!》中分享了怎样找产品卖点,与本篇关于价值包装术有密切关联性,找准卖点是进行价值包装的前提。那么,有了这个前提之后,该如何进行有效的价值包装呢?
有四个步骤:
1. 好处提炼(能带给客户什么价值)
2. 案例分享(突出使用场景与效果)
3. 高价值赠品
4. 无风险承诺
举个例子,上个月我家的车刚好保险快到期,对于车险这样成熟的产品,价格透明,容易买到,简单到一个电话就可以搞掂。身边也有十来个朋友是从事保险行业的,随便委托其中一个帮忙处理一下,都是十分简单的事情,还可攒的一份朋友之情。
然而我最终却因与4S店的保险销售员的短短几分钟电话沟通,便放弃了比价与简单的操作方式,舍近求远,亲自开车到十公里外的4S店的保险专柜,跟一位陌生的保险员续约。这是为何?我用价值包装术的过程解释一下整个过程。
4S店的车险服务,是保险公司与4S店捆绑打包的一种合作模式。他们是如何打动我的呢?
首先,单刀直入说明他们的服务:帮你处理车险续约,无后顾之忧;
其次,分享在他们4S
店车主的案例,80%
以上的顾客选择回头从他们店里续约保费;
第三,我将能获得超大价值赠品包,如下:
保险正常折扣外再返点(相当于把保险公司的业务员的提成收益部分回馈给客户,返点不多,就几百元,但这是一份心意);
到4S店维修保养折扣券、现金券、优惠券(加起来约1000元)
其他实用性赠品(泰国香米、金龙鱼花生油、车脚垫、 行车记录仪等多选一,价值300元左右)
第四,无风险承诺
4S店做信用背书,防止被个人保险员欺骗;
无人情牵绊(通过朋友买,若出现不愉快的出险纠纷,协调不周影响友谊就不好了)
买车或保养时,4S店便保留了我的个人资料,无须再多次提供,避免个人信息在更多的场合被泄露;
短短几分钟电话描述,让我感觉到:能帮助我满足我保险续费的需求,又有超高价值赠品,还打消了我对买保险存在的一些偏见或人情负担。我自然很爽快的掏钱买单。
价值包装术,不仅仅适用于产品或服务上;同样适用于个人价值包装方面,如简历、面试、个人发展等方面。
我有个外甥女,读汉语言专业。本科学校不是211院校,属于普通本科,在校成绩平平不拔尖,平时爱写点游记之类,会点摄影与PS,性格较好容易相处。在她毕业之际,她想找一份文案专员的工作,该怎样对自己进行包装呢?
我给了她一些个人建议。
不清楚文案工作者的要做什么、要求具备哪些技能,有个简单的方法,就是打开51job,在职位关键词搜索“文案”,搜出一大串的公司招聘需求,一条条的看,不断的根据JD要求,比对自己的特点。看上200条以上,自然就十分的清晰了。
作为应届毕业生没有职场经验,但也是可以从校园实践、日常生活中整理几个佐证自己适合从事“文案”一职的案例的。比如挑选几篇平时写的不错的游记,学校某些活动协助写的宣传稿等等。
如会摄影、懂点PS、英语沟通(如需要)等。关于附加价值的表现方式可以多样,比如将自己的简历用PS处理得更精美舒适,让用人单位耳目一新。附加价值就像产品包装的超级赠品,能大大增强用人单位的对你的信心。
比如,性格温和好相处(这人团队合作没问题);爱学习,积极上进(目前不懂商用文案策划,但有文字功底,肯学,带一带很快能上手);诸如此类。
总之,好处提炼、案例分享、超值赠品、无风险承诺,是一套放之四海而皆准的价值包装术。无论是在职场发展、营销策划、销售合作还是日常生活的方方面面,时时处处都可显现其威力。
价值包装术是一门技艺,可以通过训练来提升。我自己也是从去年开始,有意识的运用在日常与人沟通、简历包装、销售文案写作等方面,日益精进。共勉!
END/文案策划邓淇
我是邓淇,从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享,欢迎评论说说你的经历,关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”,或加我微信(wenanwork)进行交流。
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