一个成功的事件营销包括以下五个特征。
1．事件引爆点
事件营销的另一种说话叫做新闻炒作，既然是炒作就必须有新闻点，如果把事件营销比作为一个炸弹，那必须要有一个引爆点才能引爆它。这个引爆点必须是有新闻价值的事件，通俗点来说，这个新闻引爆点对大家来说是非常重要的，能吸引眼球、大家喜欢看、喜欢知道、喜欢传播的事件，这个过程我们称之为事件营销的“借势”过程。
至于“借势”应该如何“借”，在这里提出一些笔者的个人建议，可以“借”社会重大事件、名人名家、公益活动等。如2003年3月20日，伊拉克战争爆发，3月21日10∶00，距伊拉克战争爆发不到24小时，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版就与全国观众见面，有统计表明，统一润滑油在3月份的出货量比去年同期增加了100％，“润滑油”中的“润滑”与正在进行的干戈（“摩擦”）相对应，具有反意相关性，此时它的营销正是借助了战争这一事件。
2．一应俱全的传播渠道
事件营销通常需要电视、报纸、杂志等主流媒体的参与和配合，当然近年了也有一些事件营销先是通过论坛引爆和快速传播，然后引起门户、新闻网站的注意喝转载，继而引发主流媒体的注意喝报道。
从这个过程中不难看出，事件营销要想获得理想的结果，就必须借助媒体来“扩大”事件的影响力，甚至可以说，事件营销的成功与否在很大程度上取决于配套的媒体宣传。
3．一波三折的事件
好的事件绝不是单靠一个事件能完成的，而是不断有新闻点透露出来，引起网民一波又一波追捧，整个事件营销是由一系列起承转合的事件群体组成，从开始到发展到高潮到精彩的结束。我们把这个过程称之为事件营销中的“造势”过程。
很显然，“造势”过程中势头“造”得越高，事件营销就越成功。如2010年贺岁片《让子弹飞》成为中国本土电影票房最高的电影，除了精彩的剧本和巨星加盟之外，其造势过程也不容小视，《让子弹飞》在放映前半年就鼓足马力开始“造势”，从包机去戛纳，再到放映期间每个星期发布一部预告片（共14部），一环扣一环，吊足了观众的口味。
4．受众能参与
以前的线下事件营销基本上是被动的，是单方面的，受众只能接受报纸电视的新闻，对新闻本身的互动很少，但现在随着互联网的广泛使用，很显然，事件的互动性更加强烈，在互联网上，受众即是新闻的结束者，还可以是新闻的传播者和讨论者。
在2010年，在网络上出现了一个“凡客体”，它之所以能这么火暴，是因为从一开始，网民们就投身到推动事件传播的队伍当中去，无数人在论坛发帖、转载，通过自己的博客、即时通信工具进行传播。
5．巧妙的关联
企业策划出来的事件一定要高效，必须把事件与营销目标巧妙观念起来，如统一润滑油与伊拉克战争这个事件，战争是因为有摩擦，而减少摩擦就需要润滑油，这样就很巧妙地让统一润滑油与伊拉克战争联系起来了。相反，一些生拉硬拽的事件营销往往得不到用户的响应，甚至让他们觉得反感。
（更多精彩内容关注徽少微信公众号：huishao215)
联系客服
