销售人员开发与管理

一、加大客户开发的力度

加大客户开发的力度要从件数和件均两方面入手。

1.件数上，开发熟人市场容易建立信任,稳扎稳打，在开发和维护好现有客户群体的基础上继续坚持以下几点：

1)紧抓业务员的拜访量，坚持一日三访，既是广告宣传又累积客户;

2)加强团队作战，面对熟人，几个人合作，感情牌利益牌双管齐下;

3)维护好老客户，“一手挖深，一手挖新”，很多客户试水之后不仅会出更大的单还会成为影响力中心，为我们介绍更多的客户;

4)多开展联谊沙龙和客户回馈活动，集中让客户了解公司，参观公司，培养客户对公司的关注和信任，助力签单.

2.件均上，要坚持并把握以下几点：

1)确立明确的市场展业目标，锁定高质量客户人群。由团队经理带队开发高收入客户群体;

2)做好客户服务工作，培养忠诚客户，让客户成为我们的影响力中心，不仅为公司宣传，还为公司推荐优质人选;

3)建立和其他行业的公司的异业联盟，分享客户动态和信息，获取优质客户资源.

二、加强业务人员的管理

坚持在公司人事管理制度的基础上结合现实情况深化和细化制定更高效可行的业绩考核和考勤管理制度，提升公司业绩：

1)建立保证金制度敦促团队经理完成每月保底业绩;

2)以保级，转正，晋升等为标准帮助绩优员工确立每月的保底任务目标;

3)以相对宽松的考勤管理嘉奖出单员工;

4)以公司团队活动参加资格作为员工出单激励;

5)以客户回馈活动中客户参与资格奖励绩优员工;

6)以培训作为绩优员工的激励;

7)以现金奖励每月业绩前三的员工;

8)以现金奖励每月出勤前三的员工.

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