做企业级市场，花样再多用户就是不买账怎么办？获客成本高，存量市场怎么激发？初创时如何突破企业用户信任门槛？企业用户决策链太长，如何抓住并影响关键角色？
对于很多To B企业，除了自身商业模式、产品技术的打磨外，最为关键的，可能就是市场了。但企业级市场难做，不言而喻，如何才能寻求突破，稳定获取用户，实现成交呢？
不同的产品在不同市场环境下有着不同的打法，所谓的推广宣传，本质上就是将流量转换为用户。推广的目的，就是获得更多的企业用户。
To B市场难做，不言而喻，面对C端的灵活多变，创业者能变着花的吸引用户眼球，甚至直接创造需求，进而从流量实现成交，这些都是做To B的市场同行们羡慕不来的。面对做B端市场的种种难关，今天就是要和大家分享一下，除了销售BD手段外，To B的市场应该如何思考、如何做？
一、认清产品所在的市场环境。
如果你的产品处于存量市场中，那么竞争的本钱只有两点：价格以及服务。
也就是我们说的「性价比」。
存量市场的需求场景相对成熟，产品功能趋于标准化。对于同类型产品间的竞争，差异就体现在价格和服务上。
价格你可以比别家偏高，但是服务一定需要精益求精，做到极致。主动的服务才是服务，被动的服务只是工作。用服务来营销，收获良好的市场口碑，从而在众多竞品中得以脱颖而出。
二、拥有行业前瞻性，不求领先100步，但一定要领先0.5步
任何行业，都有从蓝海到红海的过程，市场变化也是一个存量增量逐渐交替的过程。
而那些拥有清晰的行业视野，时刻分析行业内最新的动向，才能成为最早吃到蛋糕的人。
尤其是To B的行业，真正的大客户不是靠价格和回扣杀进去的，而是靠着领先行业的尖端技术来抢夺市场份额。
三、投入成本，和大企业合作，扩大品牌影响力。
扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，据此找到成功的路径。
从大企业入手，打造良好的合作伙伴关系，将大企业塑造品牌样板客户，从而提高品牌知名度。
四、精益求精，不要停止创新，尝试教育客户
一个有创意的功能点，一个流畅完美的交互界面，一项尖端潮流的技术，都可能会让你从激烈的市场竞争中脱颖而出。
不断创新，追求卓越是一个企业最核心的内驱力。优秀成功的企业，一定会合理分配前后线资源，绝不顾此失彼。
五、总结积累、大胆尝试
任何职位、任何工作，最大的差距永远体现在总结反思的能力上。
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