如果APP渠道不再进行付费推广,APP渠道运营是否还有价值?答案是肯定的!
APP渠道一定有价值,因为在这个市场上,APP渠道多、乱、杂滋生,整个市场的APP激活量有超过一半都是假量。因此,在这样的一个大环境下,APP渠道运营显得至关重要,甚至比PC渠道运营的难度更大,复杂度更高,对行业的理解要更深入。这是由APP渠道类型决定的。
一、APP渠道都有哪些类型?
APP渠道有哪些类型取决于手机从最开始的生产到到达用户手中、再到用户下载APP都有什么环节。目前而言可分为以下几个渠道:
1、预装渠道
2、后装渠道
后装渠道比较常见的有以下四种:
3、除了预装、后装以外,还有APP带量以及PUSH:
APP带量包括SDK调起和应用互推。
SDK调起指的是我的APP镶嵌了你的APP的SDK,当在我的APP里面调用这个功能的时候就会调起你的APP的活跃。
这种方法一般不常见,较典型的是百度输入法之前用过一段时间,即在IOS7之前,在手机百度,百度搜索里面内嵌了百度输入法的SDK,此时,如果进行百度搜索需要使用输入法的时候,就会对输入法进行SDK的调起,借此可以给百度输入法带来新增和活跃。
应用内互推是一种比较常见的推广渠道,在很多应用右侧“更多”里面都会发现其他的应用。比如在微信的发现频道里,有很多游戏应用的推广。
PUSH包括第三方SDKPUSH和自有PUSH通道。自有PUSH通道是一种较常用的渠道,通常是召回老用户的一个有效的渠道,需要注意PUSH的频率、节奏、时间和策略,避免PUSH完了产生用户反感。
二、APP渠道应该看哪些数据?(以某APP为例)
一次激活趋势:红色为付费,蓝色为非付费
一次激活成本走势:红色为付费,蓝色为非付费
DAU趋势:红色为付费,蓝色为非付费
DAU累计成本:红色为付费,蓝色为非付费
付费渠道一次激活及活跃用户分布
付费渠道收入及投入分布
TOP合作方投入成本
版本新增用户占比情况
升级请求匹配量与活跃用户量
三、APP渠道具体的运营工作
渠道ROI是渠道运营中最重要的一个指标。
水平虚线为行业平均转化率,从各个转化路径及效率可知,优化渠道构成和结算资源配置能有效降低成本。
四、APP渠道具体的运营案例
针对付费渠道中,使用低版本的用户占比较高这个问题进行展开。
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