农资经销商这个群体大部分年龄偏大,人脉资源广,业务能力强,还有就是实践经验多,病虫草害知识丰富;但是普遍管理能力差,带的团队不是很好。笔者这里就给广大经销商朋友四大法宝,希望帮助经销商朋友管理好团队。
第一:严格。管理是一门科学,团队最重要的还是看执行力,广大经销商朋友可能经常接触农民,心肠较软,有时候面对自己的员工也难严格起来,这样是不行的。很多团队管理的好的经销商都是以星期为单位,早上打卡或者签到,晚上做工作报告。星期一员工报告这一周的工作计划,然后经销商负责监督执行情况;再在每一周的周末,组织全体员工进行工作总结,把这些都纳入绩效考核考核额范围,经销商也便于通过这些做这些事情掌控整个团队,优化整个团队的执行力。
第二:高薪。农资行业的利润不低,经销商千万不要小气。因为农资这个行业不同于其他,员工需要大量的知识和经验,这是需要时间和金钱培养出来的,一旦有员工流失,需要干活的时候找不到人,对经销商是巨大损失。两者相比还不如给员工高薪呢,笔者见过有些县级经销商给员工工资+提成加起来年薪二三十万的(主要是提成高),员工忠诚度都非常干,干十几年的大有人在。
第三:尊重。一定要尊重员工,可以批评员工的工作,批评做事的态度,但是不要人身攻击,更不要给员工划三六九等。因为农资这个行业门槛低,你的员工随时都可能出走,成为你的竞争对手,一个尊重人才的环境才能留住员工。笔者见过很多在这方面做得好的,比如安徽一个经销商,自己家请个厨师,每天给大家做饭,大家一起吃饭,像个家庭。而且这个经销商还说:‘“在外边,我住什么样的房间,我让我的员工也住什么样的,我吃什么样的他们也吃什么样的,我和我的员工是平等的,我们只是分工不同。”在这样的一种氛围下,他们的团队很和谐,大家做事非常认真和有责任心,团队很有凝聚力。
第四:分工。这里主要分两种情况,一种经销商市场较大,需要多个人独挡一面的话就市场细分,一个人一个市场,每个人负责好自己的市场,经销商可以在背后给强有力的支持,比如车辆,物资,大家可以协议怎么分摊费用。另一种情况就是经销商市场比较集中或者聚焦作物,大家需要协作做一些事情(比如开农民会、宣传活动)等,那最好就形成固定的模式,一个人有自己固定负责的内容,这样就便于活动顺利的展开。只有有了分工,各自专精一块,团队才更有战斗力。
团队管理是个细活,需要注意细节,做很多细致的工作。但是万变不离其宗,原则是一定的,经销商只要掌握好这四大法宝,想培养一支好的团队不算难事。
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