早年看过一个故事：
说是一位顾客在卖尿壶的摊位前犹豫，他不知道是买个大的，还是小的。
摊主看到这个，就讲了一句话：冬天，夜长！
于是，这位顾客就买了一个大的尿壶。
不知道什么是尿壶的朋友自行百度。算了，有些人太懒，我还是贴个图吧。
尿壶
第二个虽然是个笑话，但也是营销常用的伎俩。
说是太太看中了一套昂贵的餐具，但丈夫嫌贵，不想买。
这个时候，营业员悄悄的对那位丈夫讲了一句话，丈夫听后很快付钱将那套餐具买了下来。
营业员说了什么呢？
那位营业员说：这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的！
不知各位看完这两个小故事，会有什么感想？
这几年接触了很多创业的朋友，看了很多商业计划书，也有很多创业者希望通过我的帮助，来解决他们融资、市场营销、团队建设的问题。
有些我很乐意去帮，有些真的不愿意多花精力，因为他们只知道站在自己的角度来寻求帮助。比如很晚的时候加我微信；比如自己的项目计划书都没有写好，然后让我提建议；还有一些开空头支票，说项目成功后怎样怎样。
本身就免费，你说这些反让我觉得你这个项目有问题。
另外，还有更多的是自己的项目在解决市场痛点方面并没有出色的办法，却硬要说可以解决，而且自己什么都没干，硬生生的要融他个1000万、5000万甚至1个亿，出让的股份竟然最多也才20%。
真佩服他们的勇气！
创业要成功，关键在营销，而且是全过程的营销，但很多创业者已经输在了起跑线！
我一直讲，创业者要想顺利融资，一定要会包装自己，这个包装不是让你吹嘘自己，而是让自己的项目有更能站在对方考虑的角度，解决市场痛点，让投资人认为这个项目有潜力，值得投。
遗憾的是，很多朋友给误解了！
一个夜壶，你跟顾客讲，大夜壶装的尿多，这是基本常识，对顾客并没多少吸引力。可是，你讲“冬天，夜长！”顾客会想，是啊，万一夜里起来尿两泡，夜壶装不下，还不得把尿憋到天亮，与其这么痛苦，不如买的大的。
没有几位丈夫愿意洗碗刷盘子，我也一样。如果多花点钱让太太把这活全包了，你愿不愿意多掏点钱？
人就是这样，对方如果讲到对方心里，他会心甘情愿的为你做任何事情！
创业的朋友，祝你们早日成功！
我是代杰，微信12976587。
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