很多销售人员在月底发提成时总会抱怨，为什么我付出了那么多的努力，可还是不如别人赚的多？
做为一个销售，你付出多了就一定能收获多吗？我们在工作中经常会看到有那么一种人，他们兢兢业业、勤勤恳恳，像个埋头耕地的老黄牛，但是月底的业绩呈现，“老黄牛”一定不是最好的，偶尔还可能是最差的！这是为什么？！
勤奋是金，右潜顾法
我们来看一个我们团队中的案例！
小D是一位来自农村的小伙，高中时因为成绩不太好，没有考上大学，早早就出来打工赚钱。他做过保安、饭店服务员，最苦的时候还在工地做过卸沙的工作，虽然农村出来的他不怕吃苦，但这种最底层工作无法让他在城市立足，常年跟别人挤在又旧又破的郊区出租房里，他渴望住在市中心，渴望赚钱，渴望成功，渴望出人头地。
但是做这种毫无技术含量的工作是不可能让他住到好房子里的，在朋友的推荐下，小D进入到一家图书公司做销售工作，他不怕苦不怕累，天天背着几十斤的样书给客户推荐，可是连续三个月过去，没有成交一单。没有通过试用期，只好另找工作，还好他在这三个月中，参加过公司的培训，对销售有了基本的认识。他又应聘去了一家快消品公司做销售，每天骑着电动车跑遍了辖区大大小小的商店，还好去的时候是夏季，销量还不错，工资已经足够在市里租一套像样点的房子。然而进入到冬季，销量骤然下降，小D在这期间与我下面的一位主管认识了，在这位主管的推荐下来到我们团队，由于学历较低，我开始并没有看好他，但是因为小D确实足够勤奋，跟我当初有点相似，我勉强把他留了下来。
勤奋是金，右潜顾法
小D的勤奋，让他在两个月内开了三单，在公司留了下来。我们是教育培训行业，这个行业有个规律，拜访量的大小决定业绩的高低。小D在初期每天近百的拜访量，让他碰到了几个运气单，但是在接下来的时间里就没那么幸运了，连续两个月没有开单，他的主管帮他分析了原因，但并没有实质的改善，于是他们一起找到我。
了解之后发现，小D的勤奋是无可挑剔，但是有个致命的弱点，就是不爱思考，做事毫无章法。不爱思考这事不太好办，我建议他先把产品知识的广度和深度进行拓展，把话术每天练习20遍，在给客户介绍时做到热情洋溢、有浑身兴奋的感觉，让客户感觉不是来推销的，而是来帮助他的。经过一个月的训练，小D又开了一单。
有激情有业绩，右潜顾法
但是这并不能解决根本问题，他开发客户还是毫无套路，对所有客户都“一视同仁”，没有重点，导致不少好客户不能达成销售。行动上勤奋而思维上的懒惰让小D业绩始终无法提升，虽然他跟我贴身学习了两个月，但是我毕竟还有许多管理上的事情，不能完全照顾到他。想到当初自己提升的方法，于是推荐小D加入了一个网络学习圈子，首要学习的就是思维模式，每天以写总结的形式逼着自己思考，通过三个月的学习，小D业绩突飞猛进，收入持续过万。
用心让一切变美，右潜顾法
在与小D分析他进步的原因时总结了以下三点：
1、执行力的大小直接决定了业绩的高低，有勤奋做基础，保证了拜访的数量级；
2、思维上的勤奋，每天的总结，让自己既学到了思维方式又有了销售套路，加上我的线下督促和伴读，让学习少走了很多弯路；
3、向高手学习，圈子里有大量的行业销冠，互相学习、互相刺激、互相鼓励。
向高手学习，人生更美好，右潜顾法
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