■周忠
一时之间，商业模式创新以星火之势燎遍大江南北，撩拨着各路创业者粉墨登场……于是，不断涌现五花八门的项目，美其名曰“创新模式”，更有甚者，完全无视商业逻辑，只要能忽悠到人和钱，怎么玄科其神怎么来。
核心就两点，一是轻松赚钱，二是一夜暴富。
尤其是分销体系发明以后，正值中国经济下滑转型之时，利用经济压力、扭转企业迫切心态等，冠以商业模式创新、直销、分销、互联网创业等各种名目，一发不可收拾，中招的不仅是普罗大众，很多中小企业主也深陷其中，明火执仗，真假难辨，病毒式发展远胜传销。
擦边球变传销
要讨论这个话题，首先要搞清楚什么是商业模式。
在当今中国，关于商业模式，我个人最推崇魏伟和朱武祥，一个北大，一个清华，他俩已经联合研究了。他们所提出的商业模式定义，是企业与其利益相关者的交易结构。其核心并非盈利模式，而是企业所有关联方的组织关系。可以说，商业模式是企业的系统。
而目前市面上疯转的各种项目中，所谓的商业模式，仅仅是其中一小部分利益相关者的利益分配方式，连交易结构都算不上。比如某某企业，用户支付多少购物款（甚至零元）即可成为代理商或分销商，这位用户可以拿到分享信息所产生的交易的分成，有的一级，有的三级，有的很多级。于是乎就称之为商业模式创新，只不过是把直销搬到了网上而已。
这擦边球打得挺准，至少现在无法对其定性。但也有明显违规经济常识的地方：商品价格中的绝大部分被层层分配，和传统代理商有啥区别？十块钱的东西到消费者手上一百块，凭什么价值成倍的翻？这是历史的进步还是倒退？
很多人不去想这个，他只关注发展多少下线、产生多少消费、拿多少提成。恰恰就是这种心态，往往后果很严重，至少身边的人脉被严重伤害了，哪怕哪天真想做点实事，也可能得不到朋友的一毛钱帮助。
可现实的情况是，这种模式的项目越来越多，几乎搅乱了民用市场的每个角落，已经影响到了正常的现有企业和正规创业项目的生存与发展，更严重的危害一旦显现，整个市场将满目疮痍，甚至将成为社会问题。
这种模式的升级版传销味儿就很浓了。比如所谓的全返商城，有的是全返货款，有的是所谓的全返利润。典型的例子就是云在指尖。刚出来的时候，有朋友向我推荐，我就劝他不要被人利用了自己急于求成的心态，结果很快被定性为传销。再比如WV，几千块环游世界，不是绝对不可能，但绝不可能是人人都能做到的，在这个组织里有可能大面积实现，是因为花了别人的钱。
试想一下，越是经济形势不好，市场就越难做，怎么可能有这种躺着也能挣钱的好事等着呢。
我们不是在否定与消费者建立利益共同体关系，也不是反对模式创新，而是希望透过现象看本质，不可被表面的利益所迷惑，通过一些基本的经济原则去判断，比如商品价值，是凝结在商品中的无差别的人类劳动力或抽象的劳动力，是生产该商品的社会必要劳动时间所决定的。
商品价值都全返了，谁会免费生产？利润全返了，哪个倒霉孩子会做这个生意？WV有生产商品吗？
凡是多问几个为什么、凭什么，一切就昭然若揭，就没那么容易受骗上当了。大家都有了清醒的认识和冷静的分析，自然就会踏踏实实做该做的事，失去忽悠的土壤，自然也就潮落泥现。
好模式可判断
从另外一个层面说，商业模式创新又的的确确是企业发展神器，用博弈论观点来看，让大家利益最合理化，当然是多赢甚至共赢的局面。
关于怎么设计商业模式我们就不讨论了，恐怕十年之后，大家还会关注这个话题。再说了，中国也不缺专家和砖家。我就从个人经验出发，列举几种如何判断好商业模式的思路供大家参考。
1.必有壁垒。商业模式不是空中楼阁，需要符合企业所在行业特性，同时是立足于团队优势（技术、资源、技能等）的基础上建立的，放之四海而皆准的模式，就算有用也价值不大，因为谁都可以用，绝对无法被模仿套用也不太现实，但至少要做到别人用起来比较费劲才行。凭空想象出来的就更别提了，基本上是中看不中用的。
2.成长性大。商业的法则是往后看，未来可能的应用越多、更新越快、客户越多、利润越多；成本越低、环节越少、对手越削弱，成长性越大，竞争性越强。一方面是天花板越高越好，一方面是生产效率越高越好。
3.可复制强。无论是大平台、大数据，还是小而美、区域性项目，做到一定程度（模型验证成功、体系建立完整等），都要落地或扩张，在A地可行，也得在B地微调后可行（照搬不可取），否则就只能撑到被收购，或者小日子过过。
4.优势突出。这点无需多言，没有核心竞争力优势的项目，也不可能形成好的商业模式，根本不会有生存空间，只能是浪费人力财力和时间。这种创业团队还不少，搭个所谓的团队就开干的挺多。
5.看得明白。这点也很重要，提供怎样的产品和服务，怎么赚钱，跟利益相关方是什么关系，是一个项目立项的基本素材。说不清道不明的模式，要么是忽悠投资，要么就是个骗局。我们经常碰到创业者说商业模式要保密，只对真正的投资人说， 我一听就头大，心里犯嘀咕，不外乎几种情况，一是自己也说不清楚，二是模式是臆想出来的，三是模仿，四是不敢说怕模仿（个人认为是借口），五是不信任。但无论哪一种，搞得神神秘秘的，忽悠小朋友可以，能做你投资人的，都是久经考验的精英，会怎么想我不敢说，但真心想投而又同意保密的恐怕都是在天上的“天使”。
6.分配合理。当今时代，利益不共享的项目基本得不到认可。这很好理解，整个关系链中，只有你一个人获益赚钱，只有傻子才跟你玩。中国有句古话叫“不患贫患不均”，其实就是最纯朴的博弈论，也是商业模式设计的最高智慧。老祖宗还是有几把刷子滴，几千年了，全世界都还在用。这点势必应该嘚瑟下的。
7.效率要高。生产效率决定成本，要让大家都有积极性，除了利益分配合理，还有权力分配、管理执行等方面，都要根据现实情况做出最合理的安排和调度。■
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