情人节那天，我和老婆晚上出去逛街。老婆拿起一顶帽子试戴，这个时候营业员小妹立马走了过来，说，“美女这帽子很适合您的发色哦！”
我老婆拿下帽子看了上面有点闪亮的装饰环，小妹又说，“这种款式都是转过去带的，会显得低调一些。”
我老婆照了照镜子，问多少钱，小妹很果断的说了一个价，我老婆没说话，小妹又问我，“是刷卡还是付现金？”
我说刷卡，小妹说，“好的，这是情人节送您的礼物。”
然后我微笑地刷了卡，回到家，老婆花了半小时自拍……
这个场景，想必大家也都不陌生，但是有多少人注意里面蕴含的销售成交秘诀呢，今天就听小萌给大家扒一扒。
首先是，帮意向客户强化选择的理由。
顾客试戴帽子，很明显对产品是有意向的，销售人员这个时候要做的就是去强化客户的选择的理由，比如小妹说的：“这顶帽子很适合您的发色”。我们做销售，要善于观察，特别是在客户看我们产品的时候是什么反应，对客户反应的判断，有利于我们对客户潜在意向的判断。
另外要记住，做销售，核心就是要给客户提供合适的商品，来满足客户的需求。但是很多销售在实际过程中却只是推销自己的产品，没有考虑过客户正真的需求和意愿，做销售的第一步，是判断他对产品是否有需求。
最后一个是，做销售要迅速成交，让客户感觉捡了便宜
营业员小妹非常果断的报了一个数，并问我是怎么付款。看似简单的一组动作，这里就蕴含了两个销售技巧。
一个是销售人员报价要果断，不能给客户价格区间，这是销售大忌。果断自信的报价，给客户的感觉就是销售人员对产品的足够自信。要知道你的犹豫也会给客户带来犹豫。
另外一个，当我们价格不变的时候，如果能给客户一些增值的小福利，会更利于成交。要知道我们价格没有降，却给客户增值福利，会给他们占了小便宜的感觉。这就是人性在销售中的简单运用。
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