销售是个什么行业?他是一个极具潜力和一个有挑战性的职业;门槛不高,但是牛人和小白差距巨大.
所以常有人问我,如何做好销售呢?
做销售,,最重要的,你不能给自己设置障碍
一.害怕
很多业务员害怕见到客户,害怕遭到拒绝;一个“怕”字就扼杀了全部潜能。有时候你尝试换个角度,不要那么去想,如果我遇到一个刁钻的客户,他对我刁钻,那么对其他业务员是不是也刁钻呢?我拿不下,其他业务员不也拿不下吗?如此一来,或许你看到那些客户就没那么害怕了。
其实做业务员,每天看看各式各样的人,遇到各种各样的挑战,其实是一件很快乐的事情,重要的就在我们的内心,太在乎自己的内心了,俗话就是“心里有鬼”,自己把自己扼杀掉了。
二.想的太多
做销售,很多人有个弊端,就是想的太多,做的太少;人的精力有限,如果你花了大量的功夫在想上面,那你执行的时间还有多少呢?
有句话说的好,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,实践是检验真理的唯一标准;
如果咱们干的很少,想的很多,那么思考变成了一种负担,没有海量的打怪,升级,即使给你好的装备,你也拿不起来。
三.太懒
不想付出,就想回报,总认为自己是很特殊的那个;其实做销售和种地的本质都是一样的,一份耕耘一份收获,你付出多少,客户就会给你回报多少,老话说的好“人生败相,非骄即惰”,越厉害的人,反而确实勤奋,反而越是谦逊。
四.等死的
很多销售小白,上任的时候,不愿意主动去拓展客户,总是想等着别人上门;咱们做销售,一定要记住一句话,就是随时占据主动权,你不主动,不去拓展新客户,哪有什么机会给你?这样的恶性循环,时间长了,你就会抱怨,为什么自己这么倒霉,客户这么少,殊不知,机会都是争取过来的,命运是掌握在自己手上的,越努力,越幸运。
五.易生气
茫茫人海中,什么人都是有的,咱们在做销售的过程中,难免会遇到一些刁钻的客户,或者打击你,缠着你的客户......总之,什么样脾气的人,什么样性格的人,你都会遇到,但是我们作为一个销售员,一定要记住一句话,胸怀是在委屈中撑大的,遇到困难,不要害怕,不要生气,因为你想挣钱,就得遇到这些难题,你克服了,你就成长了;不要因为别人,而影响到自己的状态,不要因为别人,伤了自己。
六.熬不住的
很多业务员,刚上来,几个月,没有开单,自信心和耐心受挫;面对穷困潦倒的局面,面对各方面的压力,选择了放弃,殊不知,销售,就是一个厚积而薄发的行业,需要实践,也有需要学习。
七.别太傲气
凡是自己对自己的水平和能力过高的认可,太自以为是的人,这类人多半有这些毛病,遇到事情高高在上,目中无人,不沟通不交流,脱离团队,这类人的失败更让人心疼。
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