2015年6月我大学毕业后就留在了昆明。
在大学毕业前一个月,开始还很欣喜,心想终于可以出去闯闯了,幻想着自己加入某家大公司,然后充满激情地认真工作,得到领导赏识...
那时实习小公司一个月试用期才1600,我就拒绝了,心想这么点工资,够什么用?结果转眼间便只有几天就要毕业了,我开始着急了,找了几天后,招人的公司越来越少,只剩下几个还在招销售的公司,可我自己觉得销售苦,不太想做,就放弃了。
偶然的机会,我参加了某保险公司的培训,入职学习了一个星期后我就开始出去发传单,经常被别人拒绝,心里很是失落。
我啥也不会,怎么找到客户?找到客户要怎么维护?上门拜访被客户拒绝怎么办?和客户聊保险客户拒绝怎么办?怎么逼单?
一连串的问题也没有人帮忙解答,两个月下来,靠运气开了一单,连温饱问题都解决不了,无奈之下,我只能放弃保险,重新开始找工作。
后来在网上各种找资料,各种寻医问药,无意加入了一个销售群,里面的管理很热情给我提了建议,现在想想还真是遇上了生命中的恩人,人生从那时已经发生突变,现在年薪已有30万加,此为后话,暂且不提。
入职新公司后,我利用一个月的时间熟悉公司产品。我们公司是做P2P的,公司给的方法就是展业、发单。
【市调】
首先我我把网上关于金融理财方面比较好的话术都整理了下来,不断转换关键词数量级搜索,这是当时保存的话术:
并且我准备新话术的时候,都会和同事一起研究修改,不断推敲,才会给客户打电话或者发短信。
在街上发传单吸引客户到公司的话术。
“XX好,我这边是XX公司的,我们这边是做互联网金融(普惠金融)这一块的。
现在金融骗子太多了,我们正在做一个推广。让您简单的了解一下,避免您和您家人上当受骗。”
为什么不说投资理财呢?因为客户一听到投资理财他就本能的拒绝,引用一个较为陌生的概念,如果客户不忙肯定会听你把话说完。
最起码因为好奇,能增加接单页的几率,好歹能简单的从单页上了解公司。刚开始我在展业时候的话术,我就只本着以下两个目的。
1、吸引客户到公司,让客户做详细了解。
2、留下客户电话,维护后让客户以后到公司。
时间有限,先写到这里吧。只想单纯把自己的经验分享给大家。特别是刚从学校出来的大学生,那份无助和失落真的深有感触。
我是夜微寒,下篇会给大家继续分享。
做销售,一切成功皆是策划的结果,如果能掌握策划思维去做销售,必定大有所为哦!欢迎大家跟我交流,本人必定知无不言。
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