之前我写过一篇文叫《创业者该如何打动投资人?》,吸引了很多创业者围观,之后的一篇《第一轮融资开口就要2000万,您知道这钱怎么花吗?》评论区就收到了评论:
“我该怎么找到天使投资人?”,“我想融资,但不知道怎么找投资人?”
这样的困惑,其实我公司刚创业的时候也遇到过。
但现在已经顺利解决了,而且当时还是在没资源、没背景的情况下。所以我想我刚好可以给大家说说这个话题。
一、初创公司该怎么找到投资人?
1、找投资人之前,先把自己的项目准备好
首先,明确我们找投资人的目的。是为了融资还是为了投资人背后的资源?不管是哪个,我们都是为了整个项目能发展的更好。
那投资人为什么加入我?
1.我得有个完整的项目
2.这个项目好,能落地
3.项目有发展空间,市场潜力大
4.我的团队靠谱,不会捐钱跑路
所以在找投资人之前,您得保证项目足够吸引眼球,并且您要把整个方案想的完整具体。即使说的天花乱坠,但无法落地的项目没人会投资的。
投资人会凭借他们的经验,评估你的项目能不能做成,在这时创始团队的素质就非常重要了。
2、在投资人可能出没的地方露面准没错
对于我们之前没一点资本人脉的小白来说,这一点可能是最实用的了。
那投资人都会出没在哪里呢?这个问题基本是就是说,投资人看的项目都是从哪里来的?这个也得分不同的投资机构,资历浅的机构渠道少一些。
一般来说,有这几种:
(1)路演:仅限于表达能力强的创业者
路演,从举办者的角度出发,分为:政府、投资机构、众创空间/孵化器、举办的等。这需要注意了!
无论是这些里面的哪一种,注意深耕,尽量不要用大撒网的方式,因为当你没特色的时候别人记不住你的。就算是要撒大网,也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。
还有些路演是线上活动平台上发布的,我推荐几个我之前参加过,感觉比较好的:微链、活动行、互动吧、功虎社区等。微链是要下载app的,其他都有微信公号,还是挺方便的。
(2)投融资对接会:建议有明确融资意向的伙伴去
这种大多是私密的,要不就是会员才可以参与,但还比较靠谱,基本上到场的项目都有明确的融资目标,项目也比较有吸引力,资方也是冲着投资/并购去参加的。
这种方式虽然不适合小白,但通过一段时间,参加路演,并和创投圈子或是创业服务平台的深入交流,他们或许会给你推荐一些类似这样的活动。
因为我们创业初期就遇到过这事。
(3)大型论坛、大型活动:不太建议初期伙伴去
这种类型,去参加活动的人比较杂,会有上台演讲的嘉宾,这些嘉宾可能是政府官员、资本方、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等,除了嘉宾还有媒体,参与者,广告方,及举办方工作人员等。
这种场合如果去的话,建议好好听资本方的演讲,然后等到中间的休息时间,冲过去找到你要深入交流的对象,换名片+微信,简单/详细的介绍一下你们的项目。
但很多投资人不会在这样的场合待特别久,一般中途就会走掉了,所以要聊就趁早!
(4)大型公司年会等活动:要找和自己同一行业的
这的“大型公司”指的是多家资本方投资的公司,大多是C轮融资之后的公司,有的年会等活动是公开的,买票就能去。如果您找到和自己同意行业的这类型的公司也可以去,前提是研究一下资本的投资偏好。
因为资本方一般不会投资所有的行业/领域,除非非常大的资本。但如果我们能被非常大的资本投资,前提是您的项目真是开创性的,这很难。
3、寻找资本前,需要进行调研
先来个2016年数据:早期投资中,TMT行业依然是重心。
那么调研什么?
(1)你这个项目市场上现在有没有类似的?
(2)哪些资本会投资你的项目所在行业/领域?
(3)之前有没有一些投资案例可以借鉴?
4、现在并不是资本寒冬
现在的资本不缺少项目,但缺少好项目。很多时候为什么资方不投资,是因为在比较和评估,而且别以为只有你去调查资本方,资本方更是会去通过各种渠道来对你展开调查,甚至在B轮及以后会请第三方公司出具调研报告。
投资人投钱越来越慎重了,越来越看项目的发展潜力了。
2016年股权投资市场总额达到7449亿元,投资9124笔。这数据说明资本没有寒冬,而且国内资本也在从投机向着投资迈进中,越来越成熟。
二、哪些投资人靠谱?
如果我们的初创团队还没到饥不择食的地步,还是需要仔细斟酌之后再来选择合作的资本方的,至少选择靠谱的投资人和机构。
1、天使投资或投资人选谁比较好?
上面十个人如果一个看上您,您的潜力就不小啦!
下面是投资机构排名:
2、VC选谁好?
不明白VC的意思的,请看我之前一篇文章《那些创业者应该知道的资本游戏规则》
3、PE选谁好?
提醒一下:对于PE机构,初创企业慎选。
4、根据创业者情况,选择合适的投资机构!
上面图片中的投资机构都是Top10,会比较挑剔一点,所以创业者们要想融资成功,也得根据自己的实际情况做选择!必要时适当选择体量小的投资机构也是没关系的。
时间原因,就先写这些。不是很完整,之后再找机会补全。
部分数据来源于清科观察。
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