第一，销售人员要有远见卓识的领导观念

有很多创业公司，第一次和客户介绍自己的时候，一上来就聊自己的新产品，或者自己能提供什么服务和技术。听起来挺不错的，但你没有告诉客户他能获得什么好处，为什么他要听你讲这些。所以，你首先要做的，是明确一个清晰的目标，讲清楚两家公司怎么进行有成效的合作，对方能从合作中间获得什么好处。

来自网络

第二,就是要制定一个目标，依靠数据规划时间，并严格执行

当你的公司刚起步，客户还不多的时候，你必须开很多会。越是这个时候，你就越要清楚自己该如何分配时间。这就是为什么高效的销售团队都倾向于制定清楚的工作模式，然后按照这些模式来规划销售周期。此外，这些模式还要不断地调整，用过去的经验在每个阶段设定目标清单，这样销售主管就能很清楚地知道，销售情况到底有没有改善。

第三，你要用一些方法来缩短销售周期

为了出色地完成工作，你要想清楚应该如何准备会议、安排议程、制作议题、整合客户反馈等等，提高这些工作的效率，就能帮你缩短整个销售周期。

来自网络

比如，你可以用双重会议的方法。当你去拜访一位客户时，在第一次会议之后的24小时内，再安排一次跟进会议，有时候甚至安排在同一天。这种方法能让你有时间消化在第一次会议中获得的信息，紧接着把你的初步想法提供给对方，并在最短时间内获得用户的反馈。相比之下，普通的会议比较繁琐，首先要提前几天递交提案，然后下周再安排见面。而双重会议却能节省两周的时间，提高你的效率。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。