营销的基本功是成交,确切的说,成交是通过销售信来提升的。
一提到写作,有些人就感觉很害怕,当然写作的确需要基本功的,因为文章的框架结构、逻辑顺序和语句流畅等都很关键,特别销售信的写作更让许多人头痛。
很多人努力了很长时间,想破了头脑,终于写好销售信,也算完成了一桩心事,结果发出去根本没效果,连咨询的人都没一个,顿时心里凉了半截,彻底失望。
有一位名不见经传的网络牛人,快50岁了,独眼、破产、自杀,经历非常坎坷。就这样一个人靠真刀实枪的技能赚得盆满钵满。
这位牛人,在通过微信群分享微信直邮的具体玩法时,没有任何销售,但是5次分享结束后,却有一大半听众主动报名深入学习(实操学习)。
他根据乔维托的催眠成交公式写了一份不到40页的电子报告,然后推送给潜在客户阅读,2天时间收款69万,成交率高达43%。
更让人惊叹的是,大多数合伙人通过学习和他的精心指导,都把成本给收回了,有的人还赚了不少,这个不是我在推崇他,圈子里的人都是有目共睹的。
今天我要分享的就是他的销售绝活,催眠销售信。
催眠销售信就是有意运用一些语句,将客户带入特定的恍惚状态,然后引导他们买你的产品或者服务。
第一步骤:理解读者的思想。人都是以自我为中心的,读者真正关心的是他们自己的利益,而不是你产品的说明和功能,所以当你写催眠销售信时,要经常问自己“读者最想要的是什么”,然后集中写这方面的东西,并且从他们脑海里所寄托的希望前景开始写,进入到这种期待状态后,你就能创造一种催眠状态,一种你想要他们进入的状态,想要买你产品的状态。
第二步骤:讲故事。如果不是以故事的形式写销售信,读者就很不容易理解你所讲的内容,并且人们的思维都是故事性的,故事能让人融会贯通,而且不会抵触,这样当他们读故事时,在他们的脑海里就会建立新的心理图像,故事的场景越清晰,你就越容易操控他们的思想,实验证明,故事是催眠销售信中必不可少的因素。
第三步:作出承诺。这一点我无需多讲,主要是心理图像已建立后,客户要的就是他们到底能得到什么好处,使他们更想拥有你的产品。
再后面就是那些得到产品的客户,通过产品给他们带来的变化,达到了他们预期的效果。
最后是价格上的巧妙设计,限时、限量,再加上零风险承诺,这样的销售信就OK了。
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