销售对于任何一个企业和个人来说，都是一生中必学的课程，但这点被90%不做销售工作的人忽略了，他们总是天真的以为只有从事销售工作，才需要懂得销售，事实上并非如此。
恰恰相反，不做销售的人，也需要学习销售，生活和工作中无处不在都存在着销售。
其实不一定非要卖一个产品和销售一份保险，才需要销售，教育孩子，和家人沟通，和朋友交流，这其中都表现着销售的重要性。
第一，其实当你和别人交流的时候，本质上就是在销售自己，别人先认可了你这个人，才会相信你说的话，接着才会是相信你的产品。
产品只不过是一个道具，只要你和客户有一定的信任关系，他从心底认可了你这个人，那么你卖任何产品，客户都会买单，这就是信任转嫁。
在教育孩子的时候，你说的观念在对，孩子不认同你，你说的越多，显然就会效果越差，这是最核心的原因。主要是你在说孩子之前，没有完成销售自己的动作，孩子在不认同的情况下，你只顾自己的观念，不停地灌输，这样没有一点任何意义。
第二、其次销售的过程中，也是在给客户不断的传递一种观念，客户要是有这种观念，那就再好不过了，只需要讲清楚产品，只要产品符合客户的观念，卖单的概率很大。
要是观念有冲头或者根本没有这方面观念，那就需要先认同客户的观念，然后在转化成产品观念，直到客户认同这个观念的时候，再切入产品，这样方便成交。
客户在要花钱购买的时候，一般情况下，客户喜欢是自己做出的决定，所以你只需要把所有独特卖点讲清楚，在你的帮助下，让客户自己做出决定，一定是客户自己做的决定，这样客户心理才是爽的。
第三，这次销售过程，客户一定是感觉非常好，其实销售过程也是在卖感觉，产品再好，客户感觉不好，那么也不可能买单。
感觉是一个体系，当你客户看到你本人的那一刻开始，你的表达专业度、所在的销售环境、产品的包装、产品名牌知名度、公司知名度、产品的独特卖点、你整个人的状态，这些都会影响这些销售的感觉。
整个系统，让客户感觉非常满意，甚至这个感觉完全超越用户预期的好，那么接下来成交的环节，就会非常轻松，顺水推舟。
第四，任何一次销售，客户更加在意的是，产品实在能给他带来的好处，这个好处是非常关键的。
好处是什么，就是客户有一个梦境，好处就是改变用户从现实到梦境的桥梁。比如客户想找一个女朋友，想找一个女朋友是一个理想状态，现实是现在没有女朋友，你的产品刚好能帮助客户找到一个女朋友，这是一种改变。
当然其他的都不错，要是不能实现这个好处，其他的都没有用，客户也不会买单，这是核心诉求，这是客户买产品的原因所在。
第五，你还需要解决客户心理的一些潜在抗拒，比如我为什么要找你买？跟你买有什么特别的好处？你跟我说的是事实吗？如何去证明这一切是事实？
其中有些问题，可能客户是从开始到结尾都没有提及到，但是他潜在意识里是存在的，你要是不解决，可能就不会买单。
所以一些隐性问题，客户不问，你也要一一的表达清楚，这样才能更好的做好销售工作。
第六，你如何处理你与竞争对手的关系，在客户面前，切记你一定不能贬低你的竞争对手吧，一旦这样做了，就会彻底的改变了自己在客户心目中形象。
贬低竞争对手，就是贬低自己，一定不要贬低，可以不做正面回答，但是一定不要贬低，这是原则问题。
这些点都是非常重要的，一定要用心去体会。
互动问答：
你以前做销售中，重视过这些吗？
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