用富人的思维做销售，你早就开单了！

今天看了一本销售书，很有意思，和大家分享下里面的2个思维：

富人算账方式：思考的是付出后能得到什么，如果花去200万能够得到400万，那这200万就算借，也必须花；

穷人算账方式：思考的是付出和成本，目的是保住已有的存款，就算有花去200万能够得到400万的机会，想到的是要先保住200万，就算不赚钱，也不能花掉。

职场

这和我们的销售很像，刚做销售的时候，总是会有这 样的情况：想着拜访客户的时候带些水-果吧，怕开不了单，亏了；想着给客户送-礼吧，怕收不回成本，亏了；想着请客户吃-饭吧，又怕提成不够一顿饭钱。像这样的想法有很多，但到最后却没有一样办成的，究其原因就是怕付出得太多，收不回成本。

流光做电-话销售的时候，曾经有这 样一个客户，打了7次电话后仍然拒绝，可能很多销售这时都会放弃不再花时间和精力下去了。但我却选择了登门拜访，并花了100元买了一本史玉柱的书和一个U盘（里面录有史玉柱的演讲）带过去。当时客户见到我的时候，真的很吃惊，最后终于被我的付出感动了，达成合作。

所以我们做销售要有先付出的心，无论是为客户付出时间、精力还是金钱，都不要斤斤计较，如果一味的求保本而不愿意付出，那么最后吃亏的只会是自己。

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现在我还养成了一个小习惯，就是会在包里放些零食和特产，拜访客户的时候顺便拿出来送给客户，礼物虽小，但心意到，客户在吃的时候就会想起我们，很有效果。特别是送给客户的公司员工，经常会和他们打成一片，有意想不 到的结果，能收集到很多客户的重要信息。

我是淡淡流光，正在做销售，希望把自己的销售技巧和经验分享出来，给奋斗中的你多一些参考和启发，欢迎大家找我一起交流、一起进步。