1、选择大众普遍需求的“消费级”产品
作为商家,小众产品卖起来费劲,想找到目标客户都难。所以,必须是大众普遍需求的产品,老胡定义他为“消费级”,是发生在大众日常生活中的, 消费者正常生活用得上的智能硬件,并非少数极客才会买单的小部分人需求的产品。
2、产品必须是解决真实需求,并非伪需求
用户不需要产品拥有多么炫酷的黑科技,也不关心是否能大数据,有智能元素当然好,但东西能不能引爆,本质上和你这个东西是不是智能没有关系。问题关键是:你能不能更好的解决用户痛点。
很多奇葩产品并非客户真实需求,而是开发者拍脑瓜想出来的伪需求,比如说智能筷子,一插到菜里就可以监测地沟油,功能挺好,可是大众很难用到日常生活中去,去大餐馆不需要,去小餐馆,谁还自己还带双筷子。还有给自行车加上wifi之类的伪需求,这里不一一列举。
还有一类奇葩产品叫多合一, 把多个产品做在一起的产品,尤其这些需求还互不相关,比如一个杯子,我看到一个奇葩的厂家做了一个十合一,即是闹钟,又是路由器,还是MP3、计步器、随身wifi、音箱….其实你能不能认真的做好一个杯子应该做的事呢?这项功能都有专业的人在做,你一个十合一,在每一项上,都不如人家专业。
其实我们需要的是,真正打到用户痛点,解决用户需求,让用户有购买欲望的好产品。我们希望厂商通过智能互联的新技术,做出让客户心动的爆品,这对销量至关重要。
3、产品是生活用品,高频、刚需!
我们按照使用频率,产品是每日都需要使用,还是每周,如果每月才用一次的,我们已经兴趣不大,如果一年才会用一次,那这个产品不是我们渠道想要代理的产品。
另外,如果这个产品是人们随身携带的,那就非常好,如手机、钱包、钥匙扣、手表、手包、胸卡……….或者这个产品是用户经常出现的场景里,办公室、上班路上、车里、客厅、厨房、卧室、马桶上……..
如果是这类产品,我相信渠道会很有兴趣去代理此类产品。
4、产品外观有颜值
屌丝经济已经过去,即便是普通消费者,也想要更优秀的产品,大家已经不在是粗放式解决功能了,大家都有电视,再买电视,就需要更多功能,更大的屏幕,更清晰的图像,更薄,更……这就是消费升级,这也是这个时代最大的红利之一,所以,我们的智能硬件产品,想要抓住这个消费升级的红利,首先在本类目要是一个优秀的合格的产品。智能杯子首先要是一个优秀的杯子,智能电视首先得是一台优秀的电视,智能插排首先得是一个优秀的插排。
所以,外观颜值很重要,这已经是能打动客户非常重要的一个点了,重要到对于厂商来说,如果你这一个点做好,你的产品是不是智能硬件都不重要了。举个例子,有款小恶魔充电宝,外观有两个尖耳朵的小圆筒状充电宝,相比其他充电宝,就外观很酷很吸引人这么一个突破点,在市场上就很受欢迎(当然厂家的营销做的也很好,各种展会经常能看到),作为渠道,也愿意代理这样的硬件(电子产品),据我所知道的这个厂商一直活的很好。
5、产品的客户使用体验好
从用户角度来看,如果这个产品给我带来一个更好的体验,我就愿意买单!类似同时,好的客户体验,会导致口碑传播,促进销量。
6、价格适中,定位是普遍大众消费者
和被替代产品相比,价格差距不能过大,如果一个杯子50-100元,那么一个智能水杯,最好不要超过300元,如果非要卖998元,我认为愿意买单的客户一定大大减少。(也有可遇不可求的例外:如果产品做到极致,宣传做好,也是有可能的,比如说前段时间疯了一样的日本电饭煲)
7、产品使用简单,售后少
如果说明书厚厚一本,用户买了以后想学会怎么用都难,那么这款产品也一定需要大量精力做客户服务。
如果产品使用体验不好,那么客户口碑不好,会伤害到客户关系。
如果产品质量不好,返修率高,那么不仅伤害客户关系,还会产生退换等复杂的售后问题。
这些都是渠道代理产品是想尽量避免的,也是厂商应该注意的。
8、销售产品利润率高
这是渠道最大的诉求,做生意,赚钱为主,不要和渠道说情怀。所以,一定要在定价时给渠道留下足够的利润空间,线下不等同于线上,需要至少20%的毛利,一个客户走进店里,销售人员要考虑给他推荐A 产品还是B产品赚得更多,还要综合考虑成功率问题,所以,定价策略很重要。
其他需要考虑的就是厂商的广告支持,厂商团队做事方法和人品、以及对渠道的重视等方面了,我是胡海,正在筹建一个智能硬件线下渠道联盟,有兴趣可以联系我微信huhaia。
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