1、选择大众普遍需求的“消费级”产品
作为商家，小众产品卖起来费劲，想找到目标客户都难。所以，必须是大众普遍需求的产品，老胡定义他为“消费级”，是发生在大众日常生活中的， 消费者正常生活用得上的智能硬件，并非少数极客才会买单的小部分人需求的产品。
2、产品必须是解决真实需求，并非伪需求
用户不需要产品拥有多么炫酷的黑科技，也不关心是否能大数据，有智能元素当然好，但东西能不能引爆，本质上和你这个东西是不是智能没有关系。问题关键是：你能不能更好的解决用户痛点。
很多奇葩产品并非客户真实需求，而是开发者拍脑瓜想出来的伪需求，比如说智能筷子，一插到菜里就可以监测地沟油，功能挺好，可是大众很难用到日常生活中去，去大餐馆不需要，去小餐馆，谁还自己还带双筷子。还有给自行车加上wifi之类的伪需求，这里不一一列举。
还有一类奇葩产品叫多合一， 把多个产品做在一起的产品，尤其这些需求还互不相关，比如一个杯子，我看到一个奇葩的厂家做了一个十合一，即是闹钟，又是路由器，还是MP3、计步器、随身wifi、音箱….其实你能不能认真的做好一个杯子应该做的事呢？这项功能都有专业的人在做，你一个十合一，在每一项上，都不如人家专业。
其实我们需要的是，真正打到用户痛点，解决用户需求，让用户有购买欲望的好产品。我们希望厂商通过智能互联的新技术，做出让客户心动的爆品，这对销量至关重要。
3、产品是生活用品，高频、刚需！
我们按照使用频率，产品是每日都需要使用，还是每周，如果每月才用一次的，我们已经兴趣不大，如果一年才会用一次，那这个产品不是我们渠道想要代理的产品。
另外，如果这个产品是人们随身携带的，那就非常好，如手机、钱包、钥匙扣、手表、手包、胸卡……….或者这个产品是用户经常出现的场景里，办公室、上班路上、车里、客厅、厨房、卧室、马桶上……..
如果是这类产品，我相信渠道会很有兴趣去代理此类产品。
4、产品外观有颜值
屌丝经济已经过去，即便是普通消费者，也想要更优秀的产品，大家已经不在是粗放式解决功能了，大家都有电视，再买电视，就需要更多功能，更大的屏幕，更清晰的图像，更薄，更……这就是消费升级，这也是这个时代最大的红利之一，所以，我们的智能硬件产品，想要抓住这个消费升级的红利，首先在本类目要是一个优秀的合格的产品。智能杯子首先要是一个优秀的杯子，智能电视首先得是一台优秀的电视，智能插排首先得是一个优秀的插排。
所以，外观颜值很重要，这已经是能打动客户非常重要的一个点了，重要到对于厂商来说，如果你这一个点做好，你的产品是不是智能硬件都不重要了。举个例子，有款小恶魔充电宝，外观有两个尖耳朵的小圆筒状充电宝，相比其他充电宝，就外观很酷很吸引人这么一个突破点，在市场上就很受欢迎（当然厂家的营销做的也很好，各种展会经常能看到），作为渠道，也愿意代理这样的硬件（电子产品），据我所知道的这个厂商一直活的很好。
5、产品的客户使用体验好
从用户角度来看，如果这个产品给我带来一个更好的体验，我就愿意买单！类似同时，好的客户体验，会导致口碑传播，促进销量。
6、价格适中，定位是普遍大众消费者
和被替代产品相比，价格差距不能过大，如果一个杯子50-100元，那么一个智能水杯，最好不要超过300元，如果非要卖998元，我认为愿意买单的客户一定大大减少。（也有可遇不可求的例外：如果产品做到极致，宣传做好，也是有可能的，比如说前段时间疯了一样的日本电饭煲）
7、产品使用简单，售后少
如果说明书厚厚一本，用户买了以后想学会怎么用都难，那么这款产品也一定需要大量精力做客户服务。
如果产品使用体验不好，那么客户口碑不好，会伤害到客户关系。
如果产品质量不好，返修率高，那么不仅伤害客户关系，还会产生退换等复杂的售后问题。
这些都是渠道代理产品是想尽量避免的，也是厂商应该注意的。
8、销售产品利润率高
这是渠道最大的诉求，做生意，赚钱为主，不要和渠道说情怀。所以，一定要在定价时给渠道留下足够的利润空间，线下不等同于线上，需要至少20%的毛利，一个客户走进店里，销售人员要考虑给他推荐A 产品还是B产品赚得更多，还要综合考虑成功率问题，所以，定价策略很重要。
其他需要考虑的就是厂商的广告支持，厂商团队做事方法和人品、以及对渠道的重视等方面了，我是胡海，正在筹建一个智能硬件线下渠道联盟，有兴趣可以联系我微信huhaia。
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