我跟题主描述的经验几乎一模一样，大学毕业后，我卖过书、电池、影集相册、程控电话等等，每到一家公司就寸草不生，业绩全无，后来有幸在500强招兵买马大肆进入中国市场的时候，凭借着全败的销售经验以绝对的优势挤进了这趟和谐号，后来的结果就是同批进公司的6个销售人员，除了我都在三个月出单了，而我在第9个月的时候，依然没有一笔进账，接下来在接到第10个月再不出单，就要到人力资源报到的通知时，终于一发不可收拾，完成了逆袭，即便是后来走过了N家公司，从一线做到高管，依然是业内公认的销售一哥，从此扩宽了职业生涯的路，我简单说下逆袭的经验：
1. 作为销售新人，早期千万不能着急，不出单是常态，尤其是做工业品或项目型销售，更是急不来，这个阶段销售人员只要努力，自己都会感受到那种线性的成长曲线，而通常状况下很少有公司愿意接受这个阶段，很多优秀的销售人员在还没成长起来基本就被干掉了，面对这样的情况，除非主管是个真正从销售一线杀出来的，否则新人压力巨大，这个阶段新人要尝试主动跟主管沟通，看看问题出在哪。推荐销售高手交流圈子，壹肆零散壹玖路散玖，暗号，贰伍。比如说我早期的销售话术是：您好，这里是XXX公司；然后就不会说后面的话了，每次在这个阶段就卡壳，完全进行不下去，销售机会经常被这么浪费，后来主管就告诉我如何去说下一句话进行衔接，如果非常不幸你的主管不是一线出身，而且又背负极大的业绩压力，那么在所谓的试用期阶段，被干掉的概率肯定是直线上升，销售人员没有任何左右自己生死给的筹码，所以这个阶段最重要的是如何让主管看到自己的成长，判断自己是可造之才，只是时间的问题，通常情况下，主管都会力保这个新人；
2. 作为销售新人，类似题主描述的每月1000多个客户沟通，从这点来看题主是可以培养出来的销售人才，对于销售新手，吃苦根本就不是问题，问题是长此以往毫无效果之后的心理反差，尤其是看到别的销售人员疯狂出单的时候，那种压力是巨大的，量变引起质变看起来没错，但是怕就是怕1000次的拜访用的是一个套路，这时候新人多半会从自己身上找原因，能力不足，经验尚浅，销售技巧缺失，心理学和成功学经常讲到有问题确实要从自己身上找原因，可还是要从实际情况出发，有些客户就是跟销售人员不合，你怎么谈也谈不下来，也搞不定，结果换个人发现分分钟搞定，这就是典型的1000个客户的数据没有用，因为不知道到底败在什么点了。
3. 内在储备，销售这个行当对个人的综合能力要求极高，一点不夸张的讲真是要上知天文，下知地理，中间知道上下五千年，心理学的、历史的、民生的，财政的，股票证券的，娱乐八卦的，行业应用的，发展趋势的，你会发现销售就是个巨大的数据库，客户总是能从你这里找到新鲜的东西；而这个过程的打造相当的艰难，大概长时间的积累，少花时间刷朋友圈，少去关注心灵鸡汤和成功学，真正用心的从一本纸质书开始，坚持下来会得到意想不到的回报；
4. 不用过于迷恋销售技巧和销售话术，这些东西在销售过程中只是锦上添花，对于实际的帮助实际上并不大，没有技巧不妨碍成单，尤其现在用户见到的套路太多，已经提前做好了防御机制，靠技巧意义不大，反而容易画蛇添足；最后奉上我跟销售人员说过最多的一句话：说的多不如说的少，说的少不如说的巧，说的巧不如说的时机，说的时机不如说的适合；也就是说销售过程中尽量在合适的时候说出适合的话，说起来有点拗口，当销售经验丰富之后会有很深的感触，作为销售新人，从我逆袭的经历就是要遇到一个懂销售的领导，寻找到跟自己气场搭的客户，花大量的时间做知识储备，请原谅我无法对每一个点的方法进行展开描述，毕竟不是写书还有培训，如果对某个点有兴趣可以私信，就不占用大家的宝贵时间了；
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