银兰：只聊销售，动动小指头，关注我、伤害喔！
昨天文章写到一朋友，开发市场，由于方向不对，结果白白浪费了半年时间，一个客户都没有签单，今天继续聊这个话题，看下面这个例子，应该会对你开发客户有些启发。
案例：
我是做汽--车配件的，我准备下周回老家汽--配市场走一篇，拿我们的产品回去推一推，计划这样子：
1、首先找同乡认识行业内的人帮忙介绍一两家商家，然后跟他们混熟，请他们帮忙再介绍其他商家
2、由点到面市场内全部扫一遍，剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家，剩下的商家重点跟进
3、从中了解市场有没有需求，以及需求量有多大
4、一周内把剩下的商家混熟，再推产品
...
在昨天的文章有如下这段话：
周教主2013年8月16日的博客写道：集中优势兵力，单点突破！
伤其十指，不如断其一指。因为你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。
所以，大家看到没？朋友的这个市-场-推-广计划，一看就是做过销售的，有一定经验的。他一出手，就在正确的方向上！所谓方向不对，努力白费，这点需要我们好好学习哦！
只是在这个基础上，银兰有几点补充：
1、时间安排过于乐观。一周就能混熟一批商家？又在吹牛逼哦？一个月还差不多，咱们至少要集中精力多次拜访重点客户吧？
2、话术的准备。不知道推销话术准备得如何？是否能经得起反复推销，你了解你当地的竞争对手的优势和劣势吗？你拜访客户开场白打算怎么说？怎么引起客户的兴趣？怎么让客户对你印象深刻，记住你？...
这些问题，在还没跑市场的时候，就要在家想好，否则，没有准备，直接上门拜访,失败的概率高得你怀疑人生！
3、话术方向。既然要在这个行业里面做，就要对本行业有一定的了解，行业的巨头是谁、行业有哪些成功的案例、怎么做能快速赚钱等等这些，这些在与客户交流适当的时候，抛出来作为谈资，关于如何快速赚钱的事情，客户一般都很爱听的，所以找到共同话题后，交流气氛就会比较融洽！
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补充：
1、先混熟，再谈产品
2、上门见到客户在忙，主动去帮忙，把自己当成客户公司的一份子。
3、对于意向客户，初次拜访，要创造下一次拜访的机会，有些时候，我们会故意将重要资料‘遗漏’，或者第二天、第三天再送过来，这又是一次见面机会了。
4、切记交流的时候，叽叽喳喳的说个不停，一定要引导客户多说话，这样你才能掌握客户更多的信息，信息掌握得越多，对于下一步销售的走向，咱们才能有把握！
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