微梦传媒
创始人：赵充
背景：新浪、搜狐
门派：自媒体平台、社会化营销
融资阶段：B轮5000万人民币
投资方：拓尔思、晨晖资本、易扬集团、赛伯乐
赵充接招
1. 技术对微梦的作用是什么？
2. 在上下游会有哪些动作？
3. 自媒体评估的价值在哪？
赵充自言人生缺乏戏剧性，但是他创办的微梦传媒却随着社交媒体的不断进化而触摸更多的边界。
从基本面上来说，微梦传媒是一家自媒体广告投放平台。在他们的交易平台KolStore上, 有横跨微信、微博、美拍秒拍、各直播平台的20万+自媒体资源，自媒体和广告主可以在这个平台上进行「淘宝式」的交易，依靠这项业务，微梦的平台流水「每年翻一番」， 到了2016年，平台交易规模过亿。同年4月，微梦传媒挂牌新三板。
对国内的内容生态来说，2016年是具有里程碑意义的一年：随着线上流量越来越贵，低成本的内容创业成了这一年资本的热门标的，微信公众号也成了自媒体的标配。与此同时，微博也借助短视频、直播等新媒介形态，度过了其内容的疲乏期而重新焕发生机，在市值上更是推向百亿美金，甚至超越了推特。
对身处这场内容狂欢中的赵充来说，既有危机也蕴含机遇。所谓危机是由于大量的市场供给让自媒体的价格越来越透明，这使得作为平台方的微梦传媒在交易佣金上的议价权越来越低。而机遇是进场的玩家虽然越来越多，但是他们大都呈现小规模、分散化状态。
将自己的技术系统开放、共享给这些中小自媒体平台则是赵充给出的解决之道。
「我们是业内最早推出，合作伙伴最多的自媒体SaaS云服务提供商。」赵充告诉《接招》。
赵充所指的就是脱胎于KolStore的SaaS云服务系统KolMaster，这套系统主要的客户来自于区域媒体集团、公关广告公司以及一些垂直行业和细分领域公司，如今使用这套系统的商家已经超过一百家，微梦传媒每年则会向他们收取6-10万的技术使用费，当然，收费并不是这套系统最重要的盈利渠道，赵充更看重的是打通资源从而实现共享。
「比如说区域自媒体，像山东青岛有很多广告客户资源，但大都被本地的媒体出版集团给拿下了，我们在北京，本来是touch不到的。但是通过给他们搭建KolMaster,在这个区域中去复制我们的商业模式，那么就会产生双赢的局面，微梦的资源可以分发到他们当地的体系中去，这些区域自媒体也丰富了我们的资源库。」
上线于2012年的KolStore也是微梦在早期争夺微博自媒体资源的重要杀手锏。而能很快上线这套系统，也跟赵充及其创始团队的背景有关。
「我们基本都是新浪的班底，不管是广告销售、产品还是包括CTO在内的技术人员。」
赵充是在2007年大学毕业后加入新浪的，当时正处于博客时代的尾声，而他所负责的就是新浪博客的共享计划以及名人博客的商业化。
博客也是自媒体在中文互联网上最先亮相的地方，那时以徐静蕾、韩寒等名人博客最受关注。
但自媒体真正开始野蛮生长，还是微博兴起后草根大号的崛起。对普通人来说，相较博客，微博的内容生产成本更低，又因其扁平化的特征，传播上也更高效。
到了2011年，微博上的草根大号已经形成了一种产业。这时有多年自媒体商业化经验，并且积攒了一定行业资源、人脉的赵充决定跳身其中，创办微梦传媒。
「我们最早是和鼓山文化、酒红冰蓝等微博草根大号的持有者一起成长起来的。」
当然，看准草根大号的自媒体平台不只微梦一家，同期的还有规模更大的微播易以及后来被微博控股的天下秀（IMS新媒体商业集团），而微梦的差异化策略则是在影视资源的发力上。
事实上，除了微梦的创始团队在新浪时所积累的资源，在2010年，赵充曾跳槽到明星资源更为丰富的搜狐，并且待了一年时间。
也因这些积累，从2012年开始，微梦参与了很多影视内容的自媒体整合营销，像《屌丝男士》、《小黄人2》、《寒战》、《北京遇上西雅图》、《速度与激情7》等都是他们帮助宣发的，也在这期间，湖南卫视、江苏广电、芒果TV、乐视影业、环球影业等成了他们的客户。
而现在看来，微梦传媒在影视内容宣发上的积累有了更大的意义。因为2016年，也是网剧、网大、网综等网生内容的爆发之年。
「像关八（关爱八卦成长协会）也是我们的大客户，就在今年1月份的时候，还促成了他们与雷克萨斯的合作。此外，微梦也给网剧、网大等做自媒体的整合营销，甚至我们自己都小规模的出品过一些网剧，帮他们去做招商、品牌植入等。」
在赵充看来，网生内容、PGC都算是自媒体。投资自媒体也成了赵充心中的「好生意」，尤其是在今年1月拿到B轮5000万投资后，他的计划更加激进。
「我们一直做的是自媒体广告平台，主要靠抽取交易佣金盈利，比如15%、20%。但如果这家自媒体也是我们自己的，那么我们抽佣的比例会更高。」
「比如我们在影视类大号这单一品类上的宣传预算，我一年能从广告主那里拿6000万，今年可能会突破1个亿。那么，我投哪个号都可以的，我能让任何一个自媒体快速变现，让它的收入加一倍甚至更多，这都是很简单的。」
Q：你们会自己直接去做网生内容吗？
赵：我们不会去做内容的，因为这也不是微梦擅长的。微梦的优势还是在宣发以及内容变现上。我们只是在产业链上布局这样的公司，比如我们还投资过自媒体电商公司「密扇」，这是一个以「潮范儿中国风」为特色的设计师品牌，主打女性的消费升级市场，今年拿到了清流资本数千万的Pre-A融资。这家公司的产品跟明星、时尚类的自媒体是天然契合的，和我们的业务也是紧密结合，所以才会去投他们。
Q：哪些行业的广告主投放时规模会比较大？
赵：只要它的产品或者内容适合在社交媒体上做传播，尤其是那种看起来越不像广告的就越适合。比如说文化娱乐产品，我觉得这种是比较合适的。
Q：看你们KolStore在2016年也上线了直播和短视频，视频类内容的的广告投放业务如何？
赵：目前来说，全行业的量都不大。因为这方面是非标的。其实它跟其他形态的内容都是一样的，就是做植入。只不过说在播出渠道上有差别，背后的业务逻辑是一样的。
Q：前段时间，做社会化营销的李叫兽被百度挖去做副总裁，数据对社会化营销的影响将是什么？
赵：未来肯定是个智能的时代，能不用人力的地方，肯定不会用人力。而在做营销的时候，一定是需要数据去做引导的，它就相当于我们大脑嘛，所以我认为这些基础的数据分析是能够提高做营销的效率的。
以我们去投资自媒体为例，投谁不投谁，这得有个基础判断。比如投资前要分析它的具体运营数据怎样，投资后用数据去评估效果。
当然这个数据是需要不断去完善的，不同的时间可能需要不同的数据。现在大家对这些没有那么精细化的需求，以后肯定会越来越依赖数据的。
Q：在Kolstore上线之前，你们是如何促成自媒体和广告主的交易的？
赵：一开始也非常难，我们最初就是采用人工对接的笨方法，给那些草根大号以及明星发私信。一般来说，草根大V会更愿意搭理我们，之后就是用QQ沟通，最后用支付宝结算。
Q：哪些事是你三五年前不看好，但是现在变成现实的？
赵：三五年前我不看好自媒体价值评估这件事，结果后来新榜在微信生态上做得风生水起。其实我们是国内最早做自媒体榜单的，当时是在微博上，但是这块业务一直不赚钱，最终被我们关掉了。
现在看来，做榜单对整体业务是有很大提升帮助的。因为它能辅助商家智能决策，也有利于提升我们的公信力。
所以在后面，微梦也建立了自媒体价值指数体系KolRank，目前它已经服务了超过10000家广告主及公关广告公司，同时还给自媒体工作者提供了编辑工具等。
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