我们销售做的不好，是否从自身找问题，哪里做的不好。但是又不知道从哪些地方入手，可以从下面的几个方面，有个大的方向，找到出状况的地方，再慢慢的细分下去：
1，客户群基数。没有一个客户群基数到底，后面都是无用功。我经常看到有些做业务的，客户群就十来二十个，这个怎么能行呢？首先要把客户群分成三等级，A类、B类、C类，A类的客户在50客户以上，B类的客户在100个以上，C类的客户在150个以上。然后把不同的精力花在不同的客户身上，要是A类客户能能像亲人一样相处；B类客户像朋友一样来往；C类客户也有点交集，偶尔给他们打电话就可以了。
2，转化率。有了客户群之后，就是怎么让他成交，这个点很关键。那么成交的关键点在哪里？就是你和客户的关系怎么样，有时候我们也经常的问自己，怎么和客户处得像哥们一样，那就去做人情。认定一个客户之后，就不要脸的去做人情，越难做人情的客户，这个客户越是重点客户，因为他对于其他的竞品一样的，也难做，这个是好事啊！
3，单笔成交额。我们不能做别人的备胎，不做可有可无的人，要小的东西就找到你，量大的时候鸟都不鸟你，这个怎么行呢？这个关键点还是在于人情没有做透，就是我们的“转化率”这一步还没有做好，前端做不好，后端一定出毛病。把人情做透了，单笔成交额也会慢慢的上来了。就比如我们和亲人做生意一样，贵一点也没有怎么关系啊，是吧！
朝着三个方向走下去，自己那一块做的不好的就攻那一块，相信你也是销售高手，加油！
大家好，我在上市公司做了8年销售，现在是公司的管理者层，如果你在职场上遇到怎么问题，都可以随时找我交流哦！我的微信公众号是：奋斗的人不孤独。欢迎前来交流。
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