任何品牌都避不开“营销”这一关,但是能为营销洒下重金的品牌却屈指可数。不过,难道没钱就不能将品牌打出去么?
其实,预算高低虽然能影响到营销的开展,但如何让投入发挥出最大的价值,却和金钱的关系不大。你不信?看看下面这几个品牌是怎么做的吧!
别出心裁,以怪致胜
都说“好奇害死猫”,但“好奇心”确实品牌营销推广的一大利器。
在法国有一家经营强力胶水的商店,开在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。直到有一天,这家店主实在撑不下去了,明明自己的胶水质量很好,粘力很强,为什么就没人来光顾呢?本着死马当活马医的态度,他在门口贴了一张广告:
“明天上午9时,在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您。”
第二天,人们将这里挤得水泄不通,就连电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂了一层,将它贴在墙上,好奇的人们一个个上来尝试,结果金币纹丝不动。
这一切也被录像机拍了下来,从此这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。
当人人都好奇这个老板是不是疯了时,在想将5000法郎占为己有时,高质量的胶水也随着顾客的好奇心和贪心传播出去,从而有了胶水后来的成功。
异业联盟,互利共赢
异业联盟指两个不同行业的品牌联手促销,这种情况大多发生在餐厅和非餐饮业之间。
例如,用户在理财企业购买某项产品时,通常会获赠一张到餐厅免费就餐的就餐券或打折卡,免费就餐券的价格不能过高也不能太少,要根据餐厅的档次和规模来决定。
如果餐厅的平均价位在100~200元/位之间,那赠送的餐券最好是在80~120元/位之间,这样一来,顾客既舍不得丢弃,去了又会给餐厅带来利润。
这种联手互利的方式,不仅可以为非餐饮企业提供用户福利,还可以提升餐厅知名度和可信度,从而达到双方共赢的目的。
间接折扣,精准营销
提起营销,最直观的方法就是打折促销了。但你的折扣真的打准了么?
打折的策略有很多,关键是要让你的目标顾客享受折扣。
因此,对于专注于实体店经营的品牌来说,不建议开设低价团购或者免费体验券抽奖的形式进行促销,因为往往会有很多“远道而来”的顾客,他们平时根本不会来光顾你的店面,只是来占个便宜而已。
在星巴克,你基本上不会看到咖啡打折促销这样的营销形式,“第二杯半价、三人同行一人免单”这些呼朋唤友的方式却成了星巴克屡试不爽的促销招数。
因为顾客带来的或同事、或家人、或朋友他们一定至少在地理空间上具有便利性,甚至他们在消费需求与偏好上还非常接近,这种方式称为“间接折扣”,是星巴克与麦当劳这种品牌沉淀下来的经常使用的方法,它比任何方式都更能做到“精准营销”。
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