经常有一些企业家和创业团队跟我讨论一些产品和项目，一般我经常把自己的一些方法和思维跟他们沟通，有些时候感觉对他们帮助很大，让他们一些疑惑或者无从下手的地方发现一些解决问题的办法。有些人提议我整理一套东西给他们，限于我个人精力原因，现针对产品销售行业、电商项目、服务行业等，梳理了一个大致的思路，现用最直白的词句整理如下（仅限于框架整理，不展开举例了）：
第一阶段 基础定位
第一步：模糊定位
就是简明扼要的把自己做的项目搞清楚（可以不细化，但是尽可能完整）。简单来说：我们要为什么人，提供什么产品（或服务），产品核心功能是什么，解决了这些人的一些什么问题。
第二步：界定范围
确定与产品相关内容的大致范围，保证下个阶段的分析和讨论是有范围的。一般需要界定的有人群、功能等。
第三步：产品亮点
构思中初步确定产品的亮点（或核心），一般亮点是自己或者团队一种潜意识的想法，有可能无法说清依据，也可能是一种直觉的判断，但这点非常重要，因为没核心或者亮点的东西，很难让个人或团度继续深入下去。
第二阶段 详细定位
第四步：人群定位
人群定位是最先确定，且最重要的（后续的定位几乎都以此为根基）。
人群定位，就是产品针对的是什么人。人群的精准化和纯度，决定了产品的发展前景，更是产品在竞争中利于不败之地的重要依据。
我一般人群定位分类方式：付费者、使用者、决策者、传播者、带动者、合作者。上述人群有时候是重叠的，有些产品也可能不需要全部人群，此处为了涵盖较多产品，列出六类。
付费者：即为产品购买的付费人群，一般此类人群是具有资本承担能力的人群；
使用者：使用者是使用产品的人，有时候和前者人群相同，即自己购买自己消费，但部分产品不同，比如婴幼儿用品。
决策者：决策者是具有决策地位的人群，在家庭、企业、组织等，一般购买较高金额的商品时决策者的身份就会出现，如能在此类情况下打动他，产品购买的成功率就会提升很多；
传播者：在互联网产品中，此类人群特别的受到重视。传播者对于产品营销及相关传播起到极其重要的作用，他们甚至不用付费就能帮你宣传你的企业和产品。
带动者：带动者一般在某些群体里带有一定专业性和引导性的人，比如很多人购买手机，需要咨询自己人群中的某一个“可靠的又比较懂的人”，这些人会直接影响购买人群，甚至购买人群直接委托此类人群购买。
合作者：通过某类合作可以拉动产品销售的人，比如微商的代理人。
先找到他们，分析他们的需求，结合产品，进行合理的切入。
第五步：需求定位
满足谁的什么需求。
不同的用户有着不同的需求，当人群确定下来，就需要分析用户的各种需求，最后确定满足哪一个或者几个需求。本部分需要对上述定位所有人群需求单独分析，从而确定每类人群的需求，为后期的功能和实现做好准备工作。例如你需要打动传播者，就需要考虑他们为什么要替你传播，如何替你传播，以及后续需要考虑的传播时附带的传播元素和传播点，这样的传播才会具有价值和影响。
需求定位分类：核心需求、刚性非刚性需求、真假需求。
核心需求：即人群与产品相关的主要需求，需求一般与相应的解决方案对应；
刚性非刚性需求：此处的刚性需求指相对于价格影响较小，且脱离后严重影响正常生活和工作的需求，与刚性需求对应的是非刚性需求（弹性需求）。
真假需求：真假需求对于产品成功失败具有决定性的影响，也是大部分人容易犯的错误，此处需要反复的论证和调研，最终依据经验和结果去判断。
第六步：功能定位
即用什么形式满足用户的需求。
需求转化成功能，是一个反复论证的过程。功能是为需求来服务的，一般针对某项需求，会有N多解决方案，根据每个方案进行演示和论证，最终保留最佳方案。
功能是需求的解决方式，按照定位人群的需求，列出必要的解决方式，以满足定位人群的需求。同样，尽可能列出不同分类人群需求的不同解决方案，例如我需要拉动合作者，我们就需要先研究他们，然后制定合适他们的合作机制、代理体系、合作协议等，迅速和他们达成合作意向。
功能分类：基础功能、需求功能、附属功能。以核心功能需求举例介绍下各个功能的内涵。
基础功能：支撑产品的最基本功能，如注册、登陆、进入方式等等；
需求功能：即为满足需求的功能，也是产品的核心功能，如微信中的聊天、朋友圈。
附属功能：为了更好的满足人群的需求，强化附属功能是一个不错的选择，甚至成为强有力的竞争保障和盈利方式，如微信上的红包、转账、游戏等。
第七步：差异化定位
与近类或同类产品的主要区别就是差异化定位。差异化定位是市场竞争的关键因素。
人群差异：即与市场同类产品人群的不同，人群差异是差异化定位的基础要素；
功能差异：与同类产品功能的不同是差异化定位的核心；
营销差异：营销差异是品牌塑造的体现，同样也是获得客户的重要方式。
第八步：营销定位
即从产品理念、产品名称、产品包装、传播方式、合作机制等入手，确定市场营销体系，制定出基础营销方案框架。比如我们的产品定位的人群是女大学生，那我们的产品的名字贴近用户，包装需要符合她们的习惯、性格或审美，宣传语言和形式也更容易让她们理解和接受，宣传渠道和形式也会贴近校园及她们经常去的地方，价格政策也会根据她们的消费能力确定等等。
第九步：运营定位
运营范围较大，本处无特指均指产品运营。产品运营定位是运用合理的思路让用户人群更好的接受产品，提高用户忠诚度。
运营定位包含：用户维护、活动策划、商务合作、功能优化、内容建设、需求再挖掘。
产品运营是产品长久不衰的关键所在，产品一旦推向市场，运营的工作就正式开始了。如运营工作需要对用户进行认真分析和研究，需要对他们使用产品的频次、使用率、打开率、留存时间、功能使用频次和时间、各种反馈、客户留存率等等多方面进行可观的分析和梳理，便于对于产品下阶段的升级及产品规划提供完整的数据支撑。
第十步：盈利方式定位
“不以盈利目的的项目就是耍流氓”，市场化的商业项目，必须有“盈利方式”。盈利方式有很多种，最常见的就是从产品价格差和服务上直接赚取利润，这种属于显性模式的一种。还有一种隐性模式，即核心超产品和服务利润极低（甚至赔钱），通过其它方式获取价值和利益，这种模式在互联网项目上比较常见，这里还包含一种特殊的“盈利方式”，项目本身盈利方式并不清晰，但是项目具有非常好的市场前景，通过“融资”进行商业扩张，最后占有市场后确定盈利方式。
总体说来，盈利是项目能持续发展的根基，如长久不盈利，势必会影响团队和投资者的信心，投入的热情也会降低，从而影响项目的可持续发展。
第三段 定位验证
验证过程我常用的是“用户思维”和“场景化思维”（具体的常见思维方法我以后会单独开篇介绍），即模拟真实和用户和场景验证定位的准确性，验证过程中还可以修正一些不足。
第十一步：用户思维验证
站在用户角度，用用户思维验证整个产品定位。我一般从用户的用户习惯和用户体验层面来验证。
第十二步：场景化思维
场景化思维也是验证定位的重要手段，一般以营销场景、购买场景、使用场景和传播场景来验证定位的合理性。
1、营销场景：营销方式和形式能不能找到用户，是否可以打动用户；
2、购买场景：用户是不是很方便的下订单付款购物，是否符合用户的行为习惯；
3、使用场景：用户在使用过程中的方便性及使用过程是不是符合预期；
4、传播场景：传播用户在传播产品信息时完整度和逻辑的完整性。
上述仅限个人的总结梳理，并未按照规范的方式去表述，还请体谅。如有疑问或者错误的地方，可随时跟我联系。
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