一眨眼已经做了很多年的销售了，期间换了很多行业，经历了很多高潮与低潮，回过头看时，才发现很多弯路其实是不必要走的，如果当初没有走那些弯路，也许今天又是另一番天地了。可惜时光已经不再来了。
职场销售
下面是阑月跟一位读者朋友交流时，他总结的一些干货（我觉得对心态调整很有帮助）：
1.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
2.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
3.倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
4.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
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5.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
6.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
7.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
8.在你一无所有的时候，你需要的不是思考，而是蒙头干活，因为，非正能量的思考，会羁绊着你前进的脚步，其实，超过90%的困难，只存在于想象之中。
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即使努力了，用心了，也不见得就能成功，因为上天往往是不公平的，思维，沟通方式，经验，性格，甚至运气这些东西在前期占得成分很大，所以不是所有人都能迅速开单的，不过有一种人是一定能开单的，就是不开单不罢手的人，也就是执着坚持的人！
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