你是位优秀的营销将领吗
从前有句
“不想当将军的士兵不是好士兵”，
我现在说，
这句话忽悠了我们近一个世纪，
我说的是都想当将军的部队，肯定打败仗。
这句话的正确理解是：
不想当将军的士兵不是好士兵，
但是当不好士兵的士兵绝对当不好将军。
但是
将军是这么好当的吗
营销总监的工作是很轻松简单的吗。
业绩好
营销总监是鲜花和溢美之词环绕的。
业绩差
营销总监是公司批评和攻击的对象。
自我感觉
营销总监是刀尖上跳舞的风险人物。
普遍现象：营销总监做不满三年？
营销总监每1-2年就更换的比比皆是，
而能做到3年以上的营销总监，更是不多见。
是市场竞争太激烈了，还是消费者变化太快了。
我们来看看：
在全世界的营销战场上，各行业的领袖们显得毫无特色，平淡无奇地经营着他们的公司，引不起世人的注意，也许是因为这个原因，他们在鼓励或激励员工士气方面也没有投人多少精力。这种状况几乎没有什么例外(仅有的例外是通用电气的杰克韦尔奇。克莱斯勒的李.艾科卡，以及花旗银行的约翰.里德)。
许多企业领导者都躲藏在多种经营和分散管理这两个双生原则下，以躲避聚焦。
现今的商业呼唤更多的商业将领，需要更多的男性或女性自愿接受统筹和指导营销全局的职责。在这急需优秀思想家的紧急时刻，商界却正背道而驰。多种经营和分散管理正在使企业的战略节节后退。《财富》企业500强中，其中一家夸口道，其半数的经理都涉身于战略策划中。
从这个7点可以看出，
一个优秀营销总监的真本事
优秀的营销将领：
一、决策过程涉及的人越多，公司越难出台优秀的战略。
二、分散管理消磨了商业人员的冒险精神。
三、要想知道你在公司位于这条线上还是线下。
1、假如你因为无法完成你的销售目标就能被解雇，你就处在这条线之下。
2、你在“解雇线”之上时，你个人并没有什么销售目标。销售成功了，你可以很自然地领受胜利的荣耀，销售失败了，你可以责备他人。
3、假如你因为某人没有完成他的销售目标而能解雇他，你就处在线上。
4、权力分散使“解雇线”越来越低，公司被分割成了许多块领地，每个领地都没有。足够的力量自行发动大规模的销售行动。
营销将领必须机动灵活：
营销将军的主要品质是灵活变通。这种品质并无魅力，通常并不被认为是一种美德。然而，若是缺乏这种品质，军事将领将毫无建树。作为一位将领，必须有足够的灵活机动性，使战略适应形势，而不能反之。
许多准营销将领却背道而驰。他们一开始就采用以往的成功战略，然后才对眼前形势加以分析，几乎总是使形势服从战略。做到这一点并不难，因为“事实”从来就不是确凿的。
一、营销将军的主要品质是灵活变通
作为一位将领，必须有足够的灵活机动性，使战略适应形势，不能反之。
二、在战争的迷雾中，人们总是容易就采用过去经过检验的成功战略
战争中获取的情报的一大部分都是相矛盾的，更多的情报是错误的，还有最大部分的情报是可疑的。“他有坚信的勇气”。对一位将领来说，顽固不化、强硬不屈是弱点，绝不是优点。
三、在营销界中，还有一种更毫无意义的姿态。当一家竞争者打算削价时，公司管理层说：“他们知道他们的产品值多少价钱。”
当一位员工提议向竞争者发起进攻时，公司管理层又说：“我们相信正面进攻，我们的产品要以质取胜，而不能靠诋毁竞争者的产品。”
优秀的将领没有固有的偏见。他或她在做出决定之前，会慎重考虑所有的选择面，聆听所有的意见。
正是头脑的这种灵活性能引起敌营的恐慌。他们无法知道敌人何时何地来犯，毫无准备，防不胜防。
营销将领必须有勇气：
一、关于勇气的淡沦多如牛毛。营销将领当然要有勇气。
优秀将领出类拔萃的特质在于勇气的类型。优秀的将领拥有无限的勇气，抵制强权，听取八方意见。优秀的将领头脑开放，集思广益，在需要做出决策的时刻，头脑会及时关闭，深思熟虑，最终拿出勇气做出决断。
二、平庸的将领部是“强悍”型的：“没人能告诉我应该干什么。”他们被营销战所吸引，是因为营销战和军事战斗极为相似，他们时常也会引用军事术语，谈些“部队”、“突围”什么的。
“强悍”型的将领总是守住以往的策略不放，就好像是对过去的决策和战略有过什么感情承诺。这些人在本质上已经迷失了方向。对他们来说，勇气的最终表现是为自己的公司牺牲。
“强悍”型的人却可以成为优秀的领导。领导不必非得是优秀的将领或战略家。倘若一个公司士气极为低落，来自外部的战略根本没有获胜的指望，公司更加需要领导而不是战略，这时，一个自负、以自我为中心的人可能成为最好的领导。因为这时公司最需要的是内部能够鼓舞士气的领袖。
三、如果你擅长表演，那么，你既能成为称职的领导，也能成为优秀战略家。
许多营销总监都过分强调了士气因素，他们认为单靠士气就能打营销胜仗。他们错了，反过来才是对的。只有营销胜利才能鼓舞部队的士气。
营销将领必须勇敢：
数年来，军事上颂扬的是体力上的勇气和勇敢，并为此颁发出了无数的奖章。
尽管体力上的勇敢对作战来说非常重要，但对指挥官宋说并不是最主要的。将领不同于士兵，可是许多将领都企图扮演士兵的角色，而最终为他们的鲁莽付出代价，要么失败，要么伤亡惨重。
一、营销将领们需要的是头脑的勇气，而不是体力上的勇气
时机成熟时，他们必须果断地迅速出击。
二、随着在仕途上步步高升，这些营销将领却丧失了他们果断勇敢的精神
“军衔越高，勇气越差。”或者说越接近退役。
股权计划中的份额越多，勇气越差。
三、机会来临之际，勇气尤其是一种有价值的品质
这也是拥有一位具有决断力的指挥官的真正优势。
四、许多营销将领在本质上都有一个基本缺点。
处于困境时，他们表现出了太多晌勇气，而当处于顺境之时，他们又太小心谨慎了。
营销将领必须通晓事实：
一、将领们要做的是进行概括，统揽全局
因为随着经验的积累，将领们错误地认为：在制定主要战略时根本就不必通晓每个细节。
专家们时常受到最高管理层的轻视。
任何人如果在某一领域的知识过于广博的话，人们总是对他是否拥有那么宽的眼界持怀疑态度。
二、真理前进一步就是谬误
每一个营销问题都有一个简单明了的答案，然而这种答案通常是错误的。
可口可乐在宣布变更其配料时，其总裁夸口道：“这是我们制定过的最万元一失的决策。”这又是个错误。
三、战争中的一切都很简单，然而最简单的事情却是很困难的
优秀的营销将领制定战略时，从基础做起，从细节做起。一旦战略发展完善，就是简单的，但不必非得是“显而易见”的。
营销将领需要运气：
一、在市场营销战斗中，运气起着重要作用
再没有其他的人类活动能这样同机遇持久普遍地联系在一起。战争与打牌最为相似。
战略已定，进攻已毕，你就要开始为结果做准备了。当然了，如果你执行了正确的战略，运气就会站在你这边。克劳塞维茨说过“再没有其他的人类活动能这样同机遇持久普遍地联系在一起。战争与打牌最为相似。”
二、运气离你而去时，你就要准备尽快减少损失。克劳塞维茨说：有条件的投降并不是一种耻辱，一位将军绝不愿意战斗到只剩一个人，一位优秀的棋手也绝不会下一场败局己定的棋。
一位优秀的营销将军也应该能知道何时抽身而退。
白白浪费资源以保存自我毫无意义。
最好应该承认失败，抽身打人另一场营销战斗中去。
营销战场上还有更多的战斗要打，更多的胜利等着去拼搏争取。
营销将领应该通晓规则：
要想打赢一场比赛，你首先必须学习比赛规则或原则，然后你得争取忘掉这些规则，也就是说，你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛。
一、你必须学会在不思考规则的条件下进行比赛
不管足象棋比赛、高尔夫球比赛，还是营销战斗，都是如此。根本没有捷径可图。你必须从学习规则开始，然后反复练习，忘掉这些规则。
网球比赛中，网球手根本就不会考虑握拍姿势，或者想着哪里才是最佳击球点。网球选手要做的是集中精力，想着击败对手。
二、优秀的将领应该通晓战争原则，做到驾轻就熟，把精力放在对手身上
就像人们日常好习惯一样，战争规则一旦学会，就会忘掉，意识不到了。
三、准营销将领们首先应该学习营销战争的原则，然后在作战时忘掉这些原则。优秀的将领不应该刻意问：“我们正在打的是哪种类型的战争?我们应该运用什么原则呢?”现今的市场营销中存在的问题不仅仅是缺乏规则，最大的问题在于没有意识到首先应该掌握的就是规则。
四、为了纠正这个问题，营销人员必须开始系统学习市场营销史，然后提出影响营销战役成败的战略原则。当今没有什么能比战略更重要的了。战略和时机的选择就是市场营销的喜马拉雅山，其他的只是低山矮林而已。
对营销人而言，成功没有捷径，唯有不断实践和总结。
向同行学习，他山之石，可以攻玉。
持续学习，保持水准，是营销将领需要自己给自己下的功夫，修炼自己，掌控未来，更是营销将领最该做的事情。
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