销售的技巧归纳起来不外乎就四个字：销、售、买、卖。销的是业务员的个人魅力；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。
凡事往深层走。顾客买的表面上是有形的东西，实质上买的是东西背后隐藏的无形的感觉与价值。所以如何塑造顾客所需的感觉和如何塑造产品的价值成了销售的关键点。
下面三招将教会你如何激起顾客的购买欲。
第一招：创造感觉法
创造感觉法就是仔细研究你的产品或者是服务，把它能给顾客带来的感觉从图像、声音、味道、感受等描述出来。
比如：尊贵的女士，我们来试想一下，当你穿上这款超级神裤袜，踏着高跟鞋，漫步在大街上的时候，路人看到的是你婀娜流线的身形，纤细而性感的美腿，宛如画中仙子。你将听到走过你身边的人发出的赞美的声音：好美的腿！作为女人，听到这样的赞美是多么的自豪和满足。穿上它，那种丝滑般的感觉会带给你成功人士独特的尊贵气质。这样的感觉多美啊！
第二招：强化印象法
强化印象法的首要方法是告诉顾客，她们将会把什么记住。想要突出产品的某些优势，就可以运用强化印象法，强化记忆，创造深刻的印象。
比如：当你的竞争者的产品价格稍贵的话，你的竞争者会说：“每天只要增加10元的投资……”，这听起来也不算怎么贵。而此时，你可以采用这个技巧对顾客说“我认为以你的聪明，是很清楚的，你购买产品一年要贵3650元呢，那可是一笔不小的开支”。
这就是强化了你产品价格的优势，顾客将会把价格的优势记住。
第三招：回忆往事法
回忆往事法就是让顾客回忆以前的时光，再把这种感觉与你的产品联系在一起，这是促使顾客购买你的产品的好方法，因为人都是这样的，进入愉快的心境时，心情更开放，更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。同样，也可以通过第三方的切身经历来促使顾客购买。
比如：前几天，我一个朋友带她的小姐妹来我这里看裤袜，感觉价格有点贵就到别的地方去买了。这小姐妹刚好是要去外贸公司应聘，可惜的是她走到半路丝袜勾丝了，脱丝一大片，没办法只能回家换，结果却因为迟到而失去了应聘的机会。如果她当时选择我们的裤袜，就不会出现这样的情况而失去了大好的机会。
以上这三个绝招能融会贯通，灵活使用，那么成交的概率还是很高的。但这些绝招也不是临时发挥的，要平时多练习。只有通过不断的练习，才能运用自如。
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