公司小张来了公司3年了，在这3年的时间里，工作态度有积极转为消极最后抱怨公司环境差、工作多，工资少，要求老板李总给他加工资。像小张这类型的员工在李总的企业非常多。李总在苦恼着是否要满足小张的要求给他加工资呢？如果你是李总，你觉得加了工资之后会有怎样的效果？

效果一：小张对公司多了一份归属感，但有效期是3个月；

效果二：小张对工资满意了，但有效期是6个月；

效果三：小张对工作多了一份热情、工作积极主动了，但有效期还是6个月。

思考：

6个月过去之后，小张还是变回原来的那个样子，还是会继续提出涨工资的要求的，如果李总又答应的话，企业的成本将会不断的增大，但是如果李总不答应，企业的员工流失又会增加。那么到底如何做，才是最好的决定呢？老板要明白一个道理：

1、加工资加的是刚性的需求，虽然可以留人，但并不能长久的留人。

2、与其加工资，不如加激励，加激励才能持续不断的激励员工。

谈到加激励这个问题，老板可能又会说：到底激励要如何加才能取得成效呢？

操作层/基层员工

他们的思维是：今天我能赚多少钱？

激励方式：采用计件、产值分配

技术型员工

他们的思维是：我的创新技术能给我带来哪些价值，老板是否认可？

激励方式：表彰、认同、金钱奖励

中层员工

他们的思维是：我的收入什么时候能达到期望值，我的未来在哪里？

激励方式：做职业规划、给予更多的机会让他们展示

高层员工

他们的思维是：这是我的一生追求的事业吗？我能成为企业的一份子吗？

激励方式：发展成为企业合伙人、股东一定共同发展

综合上述得知，不同层次的人，需求点不同，激励的方式也应该不相同，只有对症下药，才能激励到位，干活不累。

针对这种激励的方式，又如何升级为激励性的薪酬制度呢？

操作层/基层员工

薪酬方案设计导向：基本工资+产值工资+计件工资/提成+KSF工资

中层员工

薪酬方案设计导向：基本工资+产值工资+超价值工资+KSF工资

高层员工

薪酬方案设计导向：基本工资+KSF工资+分红+股份

薪酬是每一家企业里，老板和员工最为关注的模块。所以，设计薪酬的时候，一定要用心调研员工的需求、设计全面到位、富有极高的激励性，才能把薪酬的价值发挥到最大。

以下7点为富有激励性的薪酬设计思路

1、要打破固有的传统固定薪酬模式，增强薪酬的弹性设计；

2、让薪酬与绩效全面融合，把老板关注的绩效突显成效；

3、以与员工合作共赢的设计理念为导向；

4、实现全员经营、自主化工作，自己对自己的工作成果负责；

5、利益趋同，目标统一，形成合力；

6、一切以数据说话，结果为导向；

7、关注员工当下的价值同时，也要设计好未来的价值。

一套完整有效、有价值、有激励性的薪酬方案设计满足了以上7点，才称得上是好的薪酬方案。员工的积极性才能有效的调动起来，企业的战斗力才会增强。

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