都说产品是生孩子，运营是养孩子。那产品在开发阶段，销售往往是接触客户最频繁的岗位，他们能提供非常有利的建议和帮助给开发及运营，帮助团队完成新的产品研发以及数据调研支持。而现在很多做电商的，大部分都把职业规划的非常明确，销售是销售，运营是运营，其他很多时候，职位之间是需要更多的紧密联系才能把事情做好的，就拿跨境电商来说，很多商家在选品的时候，一味听取的是运营的数据支持，而忽略了销售人员的建议，这样选取的产品可能并不能满足实际的客户需求。
在跨境电商中，物流，产品是永远的痛点，消除痛点的成本，不是小卖家能承受得了的。如果产品是自己研发生产的。成形时，是这个细分类市场上功能独一无二的。这也是一些做品牌的能快速做到品类第一的主要原因。从考察市场到产品成形，产品的研发完全基于消费者的潜在需求。如果工厂都缺乏独立研发产品的能力，更缺乏从市场需求角度研发产品的意识。而80%以上的电商卖家是贸易商，完全不具备研发能力。物流:现在的亚马逊订单均很多都愿意选择发FBA，这样省事。随着订单量增多，公司可能选择开辟海外仓。
为了优化成本结构，头程需走海运，则一次性备货最少40天的销量，按照平均单价20USD, 每天销量600来算，一次性备货的资金压力超过48W美刀。碰上双十一这样的大促，单天销量抵得上两个月的，资金和库存压力可想而知。另外，海外仓虽然库存压力大，但平均到单个产品的运费成本却是较低的，则产品的售卖价格也是极具竞争力的，而且运输速度比国内快了近一倍。如此快速的物流体验，再加上价格的优势，没有实力的卖家是完全没办法竞争的。而把销售、运营、采购、仓库有效地结合，这样对于产品的开发或选品到成品出货都会是非常有意义的。
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