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第四十四节 帮老板们计算一下人工成本和收益的关系
作者：陈旭 网名：屠龙有术
唯一微信公众号：tulongys
有个朋友讲了一个案例，是这样的：
本人搞了一个小加工作坊，有4个工人，1个师付，3个学徒。
开始的时候，感觉大家出门在外不容易，没有过多的要求她们。慢慢这样子感觉不对了，很烦。由于行业的原因工人都是女的（我是男的）。那个师付工资3500，每个学徒1500。
她们做事很慢，她们4个人每月总业绩才1W左右，我自已白天都在外面送货拿货，跟客人确认一些东西，大部都是她们准备下班了，我才有时间自已干活，天天到后半夜。现在赚的钱都是自已加班加点赚来的，一个月自已纯赚的才1.5W左右，那4个工人只能养活她们自已跟交点租金水电什么的。这样子真的很累，没有体会的人是不懂的。
现在做了这么久了，对整个市场都了解了，客户都稳定了，想做内部调整，什么都靠自已是赚不了什么钱的，最多只是生存。
目前想法，想从别的公司高工资请2.3个师付过来，每个月工资5000左右。把原本4个工人换掉？做的这个人为因素很大，这也是造成我现在这样子的重要原因。（现在人不好招，她们4个工人也可能是抓隹了我这个问题，所以在我这里混，师付技术也不怎么行）如果一个师付一天的工资是100的话，(实打实的在干活)她就能帮我做200-500左右的活，我自已最高纪录一天做过1200，才做了8个小时。虽然才几百几百的，可是对我以前在工厂里上班的人来讲是很可观的，以上就是我的大概情况。
我会干活，拉业务，就是不懂怎么搞一个小团队起来，希望有朋友能帮我一下，出出注意，我的想法换人想法对不对？
有没有好的办法？对创业者来说，创业之路各有各的不同，相同的是这条路上不可避免的艰辛，其中的酸甜苦辣恐怕只有自己才能体会。
希望自已越做越好。 没有读到多少书，不懂你们能不能看的明白。
工人是给固定工资的，现在人不好招，在我立场很被动，有一定的人员后才有空间谈我们的想法，现在是你提一个想法，她们不能接受就不能这么做，因为你招不到人，头痛。要做事，最好不要投资人为因素大的行业。
关于这个问题，对于龙哥（陈旭）这种做过总字辈级别高管的人来说，当然是小菜一碟啦！
其实这个问题是这么回事……
我们当老板的人，在招工人之前，应该先调查工人们的收入状况，凡是之前收入高的工人就不要找，只招收入低的工人，培训一下，找一个师傅做骨干，师傅的工资高点。
有很多技术好，但是收入不高的人，平时时刻留心寻找，然后给他比他原来高的工资，效率就有了。
改革工资方式，底薪+提成，底薪够当地生活就行了。
提成的比例要高，干活多能拿到高工资才行（配合他原来收入不高，有很强烈的提高收入的动力），你只需给他提供一个比别的地方赚钱多的机会即可。
比如，你给5%的提成，他的效率是500元一天。
你给10%的提成，他的效率是800元一天。
你给15%的提成，他的效率是1200元一天（你自己说的，你可以做到1200元一天，可见效率工人的效率很低下）
她们做事很慢，她们4个人每月总业绩才1W左右
计算如下：
1W ÷ 4 = 2500元
2500 ÷ 30天 = 83.3元
老板们不要舍不得给工人钱，因为老板们舍不得给钱，本来可以达到每天1200元的效率，现在因为你处置不当，只有每天83元。
那么，每天1200元（最高效率） — 83.3元 = 1116.7元
这意味着，你每天亏损1116.7元
各位兄弟老板们，账是这么算的……
也就是说，这1116.7元，都是你发固定工资造成的潜在损失，是没有释放出来的生产力。
现在，你把这个1116.7元（还不是你的钱）拿出来，给员工分分，假设搞个极端点的，对半分，你还能落：
1116.7元÷ 2 = 558.35元
这意味着，你给的提成是50%，够高了吧？
可是，就算你给这么高的提成，你还能比你现在多赚558.35元 — 83.3元 = 475.05元 。
对比一下？！
实际情况呢？
你也许给20%的提成，员工就能达到每天1200元的最高生产效率了。要寻找提成和最高效率之间的平衡点，不断试验去寻找。——陈旭（屠龙有术）
所以不要害怕员工赚钱。
另外，如果员工技术不好是造成生产率低的原因，那就要培训或者换人。但前提是，你的分配制度一定要合理有效。
说的难听点，由于你的分配比例不当，造成每人每天损失1116.7元，你跟员工各损失558.35元。
身为老板，你是最大的祸害。造成如此大的损失，就是你严重缺乏管理能力造成的。——陈旭（屠龙有术）
我们现在来计算“你缺乏的管理能力”的价值如下：假设产品畅销，不存在销售问题，最高生产效率是你达到的单日1200元，
那么，实际是83.3元，每天损失1200 - 83.3 = 1116.7元
员工总计4人：那么四名员工每天损失：
1116.7元 X 4 = 4466.8元
四名员工每月损失产值：
4466.8 X 30 = 134004（十三万四千零四元）
四名员工每年损失产值：
134004元 X 12 （月） = 1608048（一百六十万八千零四十八元）
如果你管理能力够好，你一年能赚160多万，但你不行，所以不赚钱。
这就是“你缺乏的的管理能力”的价值，这也是我告诉你的“陈旭的知识”的价值。
这里只是概述，说个原理，实际当然比较复杂，但大概就是这个道理，如果要详细学习这方面的经验知识，够学几年的。——陈旭（屠龙有术）
那么，这位朋友又说了：是给固定工资的，现在人不好招，在我立场很被动，有一定的人员后才有空间谈我们的想法，现在是你提一个想法，她们不能接受就不能这么做，因为你招不到人，头痛。要做事，最好不要投资人为因素大的行业。
龙哥就告诉这位朋友：其实呢，这跟人好不好找毫无关系。
假设你照我的办法，培训技能完毕，再给50%的提成，他每天多赚几百块，他会不干活？
实际不用给50%，员工就会很卖命的去干活了……
所以，古人云：见小利则大事不成。
升官发财的人，不能贪图小利，要把好处给别人，才能干大事。
你问我怎么知道的？
答案是：这是我的经验。
不要把自己的责任，推到员工身上。
那些员工跟着你干，算是倒霉了，跟着低能的老板，一起受穷啊！工人们没找你算账就不错了，你老板做的不合格，还觉得自己委屈……真该打屁股！
不同的思路，面对的就是不同的世界；
不同的想法，面对的就是不同的命运。
————————陈旭（屠龙有术）
最后，今天是圣诞节，陈旭（屠龙有术）在这里祝大家圣诞节快乐！生活幸福，升官发财！
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