市场覆盖策略怎样做才好？

选择市场覆盖策略时，需要考虑许多因素，究竟哪种策略好，要看公司的资源。如果公司的资源有限，集中营销是最实用的。好的策略还要视产品的差异性而定。无差异营销适合于单一产品，如柚子和钢铁。产品设计种类较多时，比如照相机和汽车，最适合差异化营销或者集中营销。产品生命周期也必须考虑在内。

公司推出一项新产品时，比较切实的做法是只推出一款，这时无差异营销或集中营销最为适用。另一个因素是市场的差异性，如果多数购买者口味相同，购买量相同，对营销工作的反应相同。就是适合使用无差异营销。当竞争对手使用差异化营销或者集中营销时，无差异营销无异于是在自杀。相反的，竞争对手无差异营销的时候，公司可以通过使用差异化营销或者集中营销获得优势。

把精力集中在最能有效服务，最有利可图的细分市场上，这样明智的目标市场选择使得公司更为高效，更有成果。选择目标市场对消费者也是有好处的，公司能够向特定的消费者群体提供为满足其需求而量身定制的产品。然而，目标市场营销有时也会引起一些争议和关注，通常涉及对易受影响的，处于不利位置的消费者营销有争议的或者有潜在危害的产品。

因此，在目标市场选择中，问题其实并不是谁是目标市场，而是选择目标市场的方式和原因。当商家以目标市场为代价换取利润的时候，会引发争议—它们不公正地以易受影响的细分市场为目标，或者向他们推出可疑的产品或策略。对社会负责的营销，要求市场细分和目标市场选择不能只考虑公司的利益，还要考虑目标顾客的利益。