无论是和创业者还是投资人聊天的过程中，都会提到“商业计划书”这个词。那到底商业计划书是什么？雷军、徐小平和薛蛮子这些投资人又为什么要看商业计划书呢？

先来解决第一个问题：什么是商业计划书？

很多创业者根本不知道商业计划书是什么，只知道投资人或孵化机构需要计划书，然后就去写。但是自己根本不知道商业计划书的具体用途是什么，为了写而写。

有人说：BP不仅仅是给投资人看到，它更是创业者对商业思考的几种体现。写商业计划书，以方面梳理自己项目的商业思路，另一方面加深自己对项目、行业的理解。

在我看来，商业计划书就是给投资人的承诺书，也是给项目同事的承诺书。你在商业计划书中规划公司未来的发展方向是怎么样的，已经后期团队需要如何发展，利润要如何分配等等。

商业计划书好比有些夫妻在结婚前会签订的婚前协议一样。在商业计划书中，创业者要写明项目的基本情况是什么样，以后的利润是如何分配的。婚前协议中也包涵了婚前双方的基本情况是怎么样的，已经结婚后财产如何分配的问题。

说完了商业计划书是什么，那为什么雷军、徐小平、薛蛮子在投资项目的时候都要看商业计划书呢？他们想从商业计划中看到哪些内容呢？

光说说不给实例的都是空话，以一个具体的app商业计划书为例，详细给大家说明雷军、徐小平、薛蛮子这些都想从计划书中知道哪些内容！

给雷军这些投资人展示你的计划书时，第一要写清楚你的项目是什么，是做什么用的。让投资人心中有底。

很多投资人都只投特定的领域，即使你的项目再好，如果你没有找对人都白瞎。

痛点分析：告诉投资人项目的来源是什么？

告诉投资人为什么要做这个APP，经过调查后用户的痛点是什么，我们的app能解决什么问题？

既然有了问题，那你的项目是如何解决这个问题的呢？你得让投资人看到你的项目能否真正解决用户的痛点。

团队介绍是投资人最喜欢看的地方。马云说过“相比一流的项目三流的团队，我宁愿选三流的项目一流的团队。”课件团队对于整个项目发展的重要性。

在商业计划书的团队介绍中，徐小平等投资人看中的项目负责人的经历和经验。要让投资人认为项目是靠谱的，而不是三流的人凑起来玩的。

以上介绍的内容基本就是雷军、徐小平、薛蛮子等投资人希望在商业计划书中看到的内容，你在写商业计划书的时候都注意到了吗？

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