什么情况下适合采用饥饿营销呢？

饥饿营销的应用条件

1.市场竞争不充分

（1）细分市场内竞争的威胁水平低；

（2）新竞争者的威胁水平较低或新竞争者进入行业壁垒较高；

（3）替代产品的威胁水平低或替代品较少。

2.消费者消费动机不理性

（1）从众心理；

（2）求新、求美、求异心理；

（3）求名心理

3.产品综合竞争能力较强

（1）产品质量水平高；

（2）产品和技术创新程度高。

4.企业或品牌需要一定的知名度和美誉度

有知名度和美誉度的品牌才会激发消费者的消费欲望。

饥饿营销的适用范围

1.奢侈品

奢侈品天然的产品稀缺性，容易导致消费饥饿。如LV（路易·威登Louis Vuitton）。

2.高科技或专利产品

由于科技或专利带来的新奇性和高附加值，此类产品可以开展饥饿营销。如特斯拉汽车。

3.生产难度大的产品

由于产品公益复杂，生产难度大，导致产品供应不足。如大众途观。

4.政策性产品

政策导致的产品过度集中在某些机构。如出租车（打车难的城市）。

5.资源性产品

资源本身就是稀缺的。如紫砂壶。

【思考和讨论】

小米的饥饿营销模式的是否可以复制？是否具有可持续性？