初创公司团队,客户量压力、收入压力、管理经验技能压力等,老鬼感同身受,直接说干货——
企业初创,别听大师、专家瞎掰呼!别搞高大上的东西!(哦!如果您有大资本的支撑而不在乎,那下面不用看!)
管理制度、激励制度简洁明了是关键!请不要挖空心思去想你的激励制度里面是否有漏洞会被业务员钻!只要你的制度能够保证对员工的激励,保证制度产生效果产生收入后,企业是赚钱的,那么,别怕有人钻空子!怕员工挣多了,那就是怕企业死的慢!
制度写明的,必须第一时间兑现!别弄那种几个月以后再分期分批发放的东西!员工不是你的家人!他也因为你是新公司而内心不安定,你太苛刻,会造成团队不稳的!
二、初创团队的管理者,不是真正意义管理者,而是足球队长,你也要上场踢球!
因此,初创企业,不仅要指导团队,更要上场踢球!而且还要是主力核心!
有人说我不擅长跑市场,那请你最好有一个能跑市场的合伙人吧!
三、各种形式的及时激励,是初创阶段必须做的
虽然初创企业尽量寻找志同道合者进入企业是最理想的,但是,这只是理想而已。哪有那么多这样的优秀之人都让你遇到?遇到了,也不见得你能弄进企业的。
因此,各种形式的激励、鼓励是必须要做的。
晨会、总结会是非常有必要的,及时传达最近阶段的甚至发生在昨天的好消息、业务进度是必须要做的!这会一点点强化大家的信心。
画饼的事情,也是要做的!
对于每个员工点点滴滴的进步、成绩、优点的及时表扬、肯定、赞美甚至是奖励,都是要做的!
四、明确的业绩目标设定与推动
有人会说,初创阶段目标计划太难设定,一切都是新的,没有任何参照……
这其实根本不是问题!退一万步讲,初期的目标可以按照每个月至少应该与多少个客户建立必要关系,与至少多少客户谈成合作来设计制定吧!——别说这个指标太模糊不好衡量!刚才说了,领导本身就是足球队长!你不定期的与业务员做做协同拜访,还能不知道业务员给你反馈的信息真假吗?!
别总想着当大爷!初创阶段老板要付出的脑力体力是超强的!
五、不揉沙子,不养闲人、不容忍破坏团队士气的人存在是无条件要重视的
针对此现象,第一步沟通。不改,请不要容忍,请其离开!
即使业务能力非常强的人也同等对待。因为越是能力强业务量大的人,其言行破坏力越大!
六、培训、分享非常关键
并非是让企业弄个培训部出来! 1,老板作为足球队长亲自上阵就好。不需要你多会讲,需要的是分享实战,针对各种问题给大家提供思路。2,请团队中优秀者针对一些问题做分享。
培训分享的过程,不单单是为了业务的提升,还会衍生出一个功能——增强团队凝聚力与信心。
好,先说这么多,还有很多,手机码字太难。以后老鬼robotlaohao继续分享!
为思考此问题的创业者们点赞!
也祝愿正在创业自己计划创业的朋友们未来会更好!为你们点赞!
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