曾经发过一篇文章，大概是关于搞定投资人的99种办法，之后就有人评论说还有一种办法：“跟投资人搞好关系”。我当时哑口无言，为什么办事情一定要靠拉关系呢？不过随着接触的越来越多，又觉得作为一个创业者，一个创始人，未来将要搞定成千上万，甚至上亿的用户的人，如果他现在连一个投资人都搞不定，这似乎也是不合理的。
如果你叫山，山不过来，那你就走过去。——《可兰经》
人类天生的群体生活习性就引导着我们想要去寻找一个“圈子”，融入进去之后才觉得有安全感。而事实就是，除了一些自带光环的“男主角”，其他大多数人是没有圈子没有经验的，勾搭投资人就和创业一样从0到1开始。
1邂逅篇
虽然活了这么久，电影里面的碰瓷儿、车祸这些设计好的偶遇和邂逅，我一个都没遇到过，但是创业这条路上跑了那么多场活动，聊了那么多创业者，深刻领悟到，世界上本没有路，走的人多了便有了套路。
A、PR先行
通过一些有价值的渠道进行曝光，提升品牌与魅力，自然会吸引到想要的人。到一些行业类的论坛、社群、沙龙、分享会说点实话讲干货，不仅做品牌卖产品，还可以提高自影响力。当然这种好事贵在于精不在多，太多的话给人的印象就是浮夸，而且质量也变得无法掌控。
先是说话朴实、天真无邪；再是装傻充愣，家人生病。最后开口一唱，四座皆惊，评委感动落泪。不管看不看综艺节目，大家也会知道这是选秀的惯用套路，而且用到烂的想让人忍不住破口大骂摔平板！所以故事也不要太套路，实实在在讲点儿故事就好，讲自己遇到过什么问题，怎解决问题的都比《一个月0成本获得100万粉丝》《99%XXX已死，为什么我们能融资5000万》好的多。
B、路演、比赛、投资人分享
投资人不可避免地将去参与一些常规活动，比如路演点评嘉宾，比赛评委，投资分享等。如果有心，花一些时间去活动平台筛选一下活动，找一下适合自己口味的投资人，借着活动去认识和搭讪最起码也是一种面谈，总好过一份邮件发过去然后焦急等待好的多。一旦要到名片或者联系方式，最起码已经具备了搭讪的充分条件。
即使没有邂逅成功，听一些创业者的干货分享，邂逅一些好基友也是不错的选择。参加活动无非两种诱因，听台上的大咖分享干货，跟台下的同行打声招呼，如果两者都不满足，那就没必要浪费时间了，好好在家研究用户打磨产品就很不错了。
C、专注于创业服务公司的律师、猎头等
除了社交活动，剩下的大多就是工作业务交际。尤其在中国，朋友的推荐往往作为一种高附加值的口碑作用。《大圣归来》就是靠着自来水打败《栀子花开》和《小时代4》的粉丝经济成功逆袭的，由此可见树立好的口碑本身也是一种好的资源。
专注于服务创业公司的律师，和猎头往往与投资人工作密切，日久生情也形成自己的VC人脉。不过，这个人脉需要仔细辨别，毕竟通过闺蜜来搞定女神是有风险的，多多少少会让人怀疑你到底是冲着谁来的，万一勾搭上闺蜜那就尬尴了！
D、其他创业者
同样是创业者，都在寻找投资人，都在密切地关注着投资人的动向。任何一个有“心机”的创业者，经过一段时间的努力总会积累一定资源，做一个互换或者共享，你们将得到更多的投资人信息。如果对方已经获投，那就更值得请教或者引荐了，老司机开船，怎么都比摸石头过河强多了。
2搭讪篇
A、过往历史调查
在和一些创业者沟通的时候，他们已经开始询问3N技术入股的领域、阶段，我觉得这就是一个很好的开始，因为他们已经开始搜集投资人的资料！事实上关于投资人的过往历史调查还有很多任务。比如，VC属于什么类型（天使投资还是VC或者PE），组织结构、投资专家、可用资本、投资领域地域、投资阶段、已投资对象、有没有竞争对手等。当你有了全面的了解，才有一追必胜的把握！
B、搞定身边决策者
当你想约一个女孩，一起约上她的闺蜜，这样成功率就会大大提高。投资机构也是这样子，无论什么组织结构，很少会是一个人拍板决策的。弄明白投资委员会的成员，掌握好他们的意向也很重要。如果仅仅是一个人感兴趣，那就提前做好放弃的准备吧！
C、TS只不过是意向
经过审核、考察、讨论，一般都会发一个TS（TermSheet），即“投资意向书”。拿到这个TS意味着什么呢？意味着美女已经回复了你的搭讪短信，所以接下来能不能进一步发展其实是一个未知数，没有必要高兴的太早。毕竟回复只是代表不讨厌，感兴趣，真的约起来掏钱那就是另外一码事。
2俘获芳心
A、随机应变：不如充分准备
搭讪之前做好自我介绍，吞吞吐吐，含糊其辞，甚至天南地北瞎聊，这些只会证明自己不能胜任这个项目。对于创业者来说，你需要准备好一份BP演讲，让投资人只知道你是谁，你在干什么。经过系统的思考，见面详谈就会轻松高效许多。
1.讲干货。少废话。所谓的干货就是解释明白三个问题：“是什么”“怎么做”“为社么是你”，至于知识普及，行业分析这种常识就不要显摆了。所谓的少废话就是能用9页搞定的绝不用10页，要体谅投资人没有那个时间在这个上面浪费。
2.有逻辑，讲清楚。把一堆搜来的东西拼凑在一起，10页PPT没有说一句自己的思想，或者毫无逻辑可循让人摸不着头脑，这样子直接让人首先怀疑你的能力而不是你的项目。建议之前找个人练习一下，如果你花2-3分钟就能搞定对方，那就差不多可以约见VC了。
B、花言巧语：不如实力说话
无论从创业者本身介绍，或者是商业模式，或者是市场概览，到最后，投资人都会问一些 “数字”的，现在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎样啊，留存怎样啊，这些因素，除非是极早期项目或者是完全新的商业模式，大部分情况下投资人就是靠这些数据做一些判断的。建议创始人，先秀肌肉，直接抛出一连串的数据，然后大家一起在数据上畅想。而不要先说一大堆概念和模式，狂往大里说，但是一问到数据，只是一个很小的量，瞬间就扫兴了。
C、没有后续：就当做拒绝
“好的，有趣”“好的，让我回去想想”“我还需要考虑考虑”“我下周给您个答复吧”。通常这些在见面时的客套话，就和女神说“我去洗澡了”一样，虽然充满诱惑，但也没有什么卵用。如果投资人真的感兴趣，一定会当面就非常热烈的表达出来的，一定会第一时间电话或者微信创业者来表态。
假如一直没音讯，且当 “拒绝” 吧。
被拒绝并不代表什么，或许不合口味，或许没有眼光。毕竟一面之缘，就算最终无法投资合作，但是大家都是认真做事的人，交个朋友将来或许有互相提携的时候，所以也没必要因为谈不来而伤了和气。
能让投资人追着跑的明星项目毕竟只是少数，如果你没有那么幸运，不妨就脚踏实地用耐心和毅力去征服投资人。
3N技术合伙人，聚焦向互联网创业团队提供从0到1的产品与技术解决方案，技术入股成为创业项目合伙人，深度参与创业，解决创业者面临的技术/人才/资金等初创期问题。
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